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增加到6個，今年投放的新品牌為“七匹狼（藍(lán)）”、“長白山（軟紅）”、“利群（8mg長嘴）”。低焦卷煙
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引導(dǎo)客戶主動訂購新品牌，客戶習(xí)慣將整條新品放在貨架上，如遇到顧客主動購買才會將新品拆零，提醒客戶整條、零包分別出樣，并陳列在醒目處，
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，常州市公司從2008年起導(dǎo)入了ISO9000質(zhì)量管理體系，運(yùn)用全面質(zhì)量管理的原則和要求，重點(diǎn)在把握市場需求、挖掘客戶資源、提升服務(wù)質(zhì)量、創(chuàng)新品牌營銷、提升管理效率
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卷煙銷量和贏利空間抓住品牌培育有利時機(jī)，提高新品牌的知曉度、美譽(yù)度，進(jìn)而提高對品牌的忠誠度，以獲得穩(wěn)定的零售戶群，爭取市場銷售份額。
四、做好
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;選定目標(biāo)客戶。按照零售客戶的卷煙銷售能力，新品牌接受度和所處地理位置對客戶進(jìn)行細(xì)分；通過細(xì)分，在鄉(xiāng)村選定銷售能力強(qiáng)，輻射范圍廣，
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，看療效”，對客戶的經(jīng)營指導(dǎo)、終端生動化陳列、新品牌培育都必須能給客戶帶來看得見，摸得到的利益。這也是對客戶經(jīng)理工作成效的最直接檢驗(yàn)。只有給客戶帶來利益，
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，使消費(fèi)者很容易在市場上找到“云煙（硬WIN）”。按照零售客戶的卷煙消費(fèi)水平，新品牌接受能力和所處地理位置對客戶進(jìn)行細(xì)分，在市區(qū)繁華商業(yè)路段
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品牌。為了增強(qiáng)其經(jīng)營能力、提升盈利水平，在新品牌上市反映較好的品牌中篩選適合他家銷售結(jié)構(gòu)的卷煙讓其上柜陳列。如紅雙喜8毫克、嬌子紅硬盒等。剛開始他總是抱著懷疑的心態(tài)，后來當(dāng)
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”，開展以“七彩服務(wù)，情動云嶺”為主題的“卷煙經(jīng)營QC發(fā)布”、“客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)論壇”、“零售戶夜校培訓(xùn)”、“新品牌宣傳培育”、“卷煙銷售電子商務(wù)推進(jìn)”等活動、加強(qiáng)客戶關(guān)系管理和終端
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營銷。召開利群新品牌推介會，選擇30名核心零售客戶參加；在工業(yè)區(qū)選點(diǎn)10戶零售客戶利用吊旗、汽球、太陽傘進(jìn)行專題營銷；與駐地工業(yè)企業(yè)營銷人員共同走訪市場
