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新品上柜等方面進(jìn)行了考核，尤其對(duì)金圣（吉品）、金圣（硬紅瑞香）、金圣（滕王閣?更上一層樓）作出重點(diǎn)關(guān)注
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，提高品牌認(rèn)知度。
四是把好新品投放關(guān)。制定新品上柜、再購(gòu)、銷量階段性培育目標(biāo)，每周跟蹤訂足率、再購(gòu)率、市場(chǎng)價(jià)格、消費(fèi)者評(píng)價(jià)等信息，及時(shí)通過(guò)銷售情況調(diào)整目標(biāo)客戶與
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、結(jié)構(gòu)、新品來(lái)進(jìn)一步細(xì)分。針對(duì)“雙十五品牌”和“重點(diǎn)品牌”制定不同的品牌培育策略。
二是細(xì)分客戶。將所有客戶按照地理位置、消費(fèi)能力、品牌偏好、品牌上柜、檔位、自律互助小組進(jìn)行細(xì)分。結(jié)合客戶現(xiàn)有消費(fèi)
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，準(zhǔn)確掌握品牌銷售變化趨勢(shì)，分析品牌發(fā)展存在的問(wèn)題，實(shí)時(shí)調(diào)整改進(jìn)培育措施。
五是注重培育效果。通過(guò)培育期間的市場(chǎng)調(diào)查、經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)分析，動(dòng)態(tài)掌握上
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推進(jìn)“精確、精細(xì)、精準(zhǔn)”營(yíng)銷。
一是加強(qiáng)卷煙社會(huì)庫(kù)存信息收集。要求客戶經(jīng)理、專賣市管員在每天的走訪中，都要收集卷煙庫(kù)存信息，并對(duì)客戶卷煙存銷比和上柜規(guī)格等情況進(jìn)行
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三是市場(chǎng)拜訪到位。全體員工深入一線，開展節(jié)后市場(chǎng)調(diào)研工作，及時(shí)掌握零售戶價(jià)格、庫(kù)存、資金及需求信息，做好金圣重點(diǎn)規(guī)格上柜、品牌陳列、移動(dòng)平臺(tái)使用等基礎(chǔ)
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領(lǐng)導(dǎo)班子深入市場(chǎng)調(diào)研，了解年后外出務(wù)工選點(diǎn)戶庫(kù)存及活動(dòng)開展情況，引導(dǎo)客戶通過(guò)卷煙出樣、品牌上柜等方式來(lái)降庫(kù)存、助銷售，提高品牌忠誠(chéng)度，提升卷煙
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局（公司）要求各單位要根據(jù)全年卷煙銷售計(jì)劃，科學(xué)制定詳實(shí)的方案措施，以充分發(fā)揮全員營(yíng)銷的作用，著力在提高上柜率、促進(jìn)動(dòng)銷率、擴(kuò)大再購(gòu)率
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合理庫(kù)存，防止銷售過(guò)程中貨源斷檔斷銷；根據(jù)不同業(yè)態(tài)客戶的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，制定重點(diǎn)品牌上柜提升實(shí)施方案，提升整體卷煙結(jié)構(gòu)水平和客戶贏利水平。
此外
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科室聯(lián)合，每月深入各縣區(qū)局轄區(qū)市場(chǎng)開展專項(xiàng)檢查，專項(xiàng)檢查以市局每月工作重點(diǎn)為檢查內(nèi)容，對(duì)金圣品牌上柜、金圣新品宣傳、異常訂單跟蹤、工地辦證覆蓋、金圣首推效果
