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三是加強(qiáng)市場(chǎng)卷煙價(jià)格的監(jiān)管。作為客戶經(jīng)理，應(yīng)該對(duì)轄區(qū)零售戶的情況進(jìn)行認(rèn)真仔細(xì)的分析，查找突破口和切入點(diǎn)來(lái)加強(qiáng)對(duì)卷煙價(jià)格的維護(hù)。通過(guò)每日、每周、每月的市場(chǎng)價(jià)格與庫(kù)存等信息
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保持現(xiàn)代終端占比穩(wěn)定在12%的基礎(chǔ)上，力求提升現(xiàn)代終端在獲利、品牌培育、信息采集及網(wǎng)上活動(dòng)參與等方面的水平。
四是著力客戶業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型升級(jí)，提升獲利水平，通過(guò)
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規(guī)定，堅(jiān)持“公開(kāi)公正、出樣陳列、明碼標(biāo)價(jià)、實(shí)時(shí)監(jiān)控、價(jià)格穩(wěn)定”五項(xiàng)原則，采取“三嚴(yán)三實(shí)”措施有效保障高價(jià)位卷煙實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。
一是嚴(yán)格信息采集，開(kāi)展
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手續(xù)且在電子結(jié)算賬戶中存足貨款，確保結(jié)算成功；
六是要求各片客戶經(jīng)理強(qiáng)化市場(chǎng)信息采集工作，全面掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。規(guī)范卷煙大戶管理，對(duì)增量客戶實(shí)施
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平臺(tái)，形成可復(fù)制的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)運(yùn)行策略。
二是推進(jìn)信息采集工作。建立健全市場(chǎng)快速響應(yīng)機(jī)制，引導(dǎo)零售戶樹(shù)立商品真實(shí)掃碼的理念。穩(wěn)步推進(jìn)信息點(diǎn)建設(shè)，確保選建一個(gè)
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用、用得順、用得好”，進(jìn)一步發(fā)揮POS系統(tǒng)的信息采集和消費(fèi)跟蹤功能。三是積極探索現(xiàn)代終端對(duì)品牌培育和市場(chǎng)管理的作用，提高現(xiàn)代終端的綜合效能。四是加強(qiáng)“深圳特專”品牌的維護(hù)力度
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關(guān)注前兩者，利用月度庫(kù)存分析，把庫(kù)存作為調(diào)整銷售思路、指導(dǎo)客戶訂貨的有力依據(jù)；客戶經(jīng)理層面主要借助日常樣本信息采集、庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)工作，在實(shí)地走訪中更為
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，提高服務(wù)客戶效率，同時(shí)節(jié)省了公司服務(wù)客戶成本。
四是信息采集更及時(shí)、消費(fèi)跟蹤更精準(zhǔn)。利用微信的特性，及時(shí)地發(fā)布卷煙營(yíng)銷實(shí)時(shí)信息，及時(shí)采集包括
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，因?yàn)橄勇闊?#xff0c;袁美林執(zhí)意放棄使用該系統(tǒng)。隨著現(xiàn)代零售終端建設(shè)深入推進(jìn)，其卷煙銷售、形象展示、品牌培育、信息采集、消費(fèi)跟蹤等功能逐步顯現(xiàn)。2014年6月份
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的信息采集。從消費(fèi)群體入手，建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)?？蛻艚?jīng)理通過(guò)營(yíng)銷管理系統(tǒng)平臺(tái)，從客戶、品牌、市場(chǎng)三個(gè)方面準(zhǔn)確錄入市場(chǎng)需求信息數(shù)據(jù)，最大限度地發(fā)揮市場(chǎng)配置資源作用
