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零售客戶推介品牌、引導(dǎo)消費(fèi)的能力,增加銷量,提升結(jié)構(gòu),保證零售客戶充分盈利,切實(shí)調(diào)動零售客戶做好品牌培育的積極性。
四是充分發(fā)揮客戶經(jīng)理
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方法、推介技巧等,增強(qiáng)零售客戶上柜陳列和銷售推廣的積極性和主動性,提高零售客戶品牌培育能力。
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客戶提高銷售能力,擴(kuò)大盈利空間;抓好品牌培育工作,積極向客戶宣傳、推介適宜品牌,提升客戶經(jīng)營水平。
加強(qiáng)分類管理。做細(xì)、做實(shí)客戶品牌分類
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知識宣講活動、推介一個新品卷煙、幫扶一個困難零售戶。
自活動開展以來,進(jìn)一步弘揚(yáng)了“特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗、特別講奉獻(xiàn)”的京煙物流傳統(tǒng),充分發(fā)揮了基層團(tuán)組織的戰(zhàn)斗
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煙草貿(mào)易中心有限公司及松江煙草糖酒有限公司密切配合,在松江市場對真龍品牌開展了產(chǎn)品調(diào)研、產(chǎn)品上柜、推介會、品吸會、網(wǎng)上有獎問答、特殊陳列等一系列活動,并且在位于松江最繁華
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所增加,部分卷煙會出現(xiàn)供應(yīng)不足的現(xiàn)象??蛻艚?jīng)理應(yīng)及時(shí)根據(jù)客戶的經(jīng)營狀況,向其推介同檔次的替代卷煙,以免貨源不足影響客戶經(jīng)營,實(shí)現(xiàn)客戶滿意。
四要了解卷煙銷量
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和進(jìn)貨量。
三是竭力“推”。竭力做好重點(diǎn)核心品牌的推介,提高客戶對重點(diǎn)核心品牌的培育意識,讓客戶全面了解當(dāng)前品牌培育的重點(diǎn),促進(jìn)客戶向消費(fèi)者主動推薦重點(diǎn)核心
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培育品跟蹤指導(dǎo),優(yōu)化品牌宣傳推介渠道。
二是加強(qiáng)卷煙市場動態(tài)監(jiān)控。應(yīng)城營銷部組織專班,強(qiáng)化卷煙消費(fèi)市場跟蹤,通過分析重點(diǎn)培育品牌的購、存、銷狀況
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上門推介。要求客戶經(jīng)理上門拜訪時(shí)針對紅雙喜(硬8mg)在包裝、吸味、價(jià)格方面向零售戶和消費(fèi)者作詳細(xì)介紹與講解,以加深零售客戶和消費(fèi)者的認(rèn)知度;
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,兩站人員積極探討如何進(jìn)一步發(fā)揮卷煙零售終端品牌展示、產(chǎn)品陳列、宣傳推介、引導(dǎo)消費(fèi)等主要功能。參觀結(jié)束后,兩站共同組織召開了工作交流座談會,對客戶服務(wù)、終端建設(shè)