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;消費(fèi)群體主要為附近的老年群體、工薪階層以及一部分走南闖北的生意人，他們大部分都是老顧客、回頭客。我經(jīng)營(yíng)的47個(gè)卷煙品牌中，主要以芙蓉王（硬）、軟硬
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”，就是典型的投機(jī)心理。
五是客戶(hù)自以為是心態(tài)。一是客戶(hù)按照卷煙批發(fā)價(jià)自己設(shè)定歸類(lèi)，統(tǒng)一標(biāo)價(jià)。譬如將芙蓉王（硬）、利群（硬）
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%。與之相比，同價(jià)位的芙蓉王品牌銷(xiāo)量下滑更為嚴(yán)重。
好貓（猴王磨砂）周銷(xiāo)售量，卷煙提價(jià)前為195條，提價(jià)后為192條，
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）70，中華（硬）45，芙蓉王（硬黃）25，黃鶴樓（軟藍(lán)）
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想起劉禹錫的詩(shī)句來(lái)，“庭前芍藥妖無(wú)格，池上芙蓉凈少情。唯有牡丹真國(guó)色，花開(kāi)時(shí)節(jié)動(dòng)京城”。杜鵑沒(méi)有洛陽(yáng)牡丹的雍容華貴、國(guó)色天香、富麗堂皇，也沒(méi)有
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而造成顧客大量流失。
今年春節(jié)過(guò)后，我發(fā)現(xiàn)店里的黃金葉（南陽(yáng)）只剩下兩條了、黃金葉（帝豪）還有5條、而芙蓉王（硬
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，在我們的零售戶(hù)中有沒(méi)有這樣一種情況，老顧客一來(lái)，還沒(méi)等開(kāi)口，我們已經(jīng)了解了他的吸食習(xí)慣，一包白沙或一包芙蓉王就遞了過(guò)去，顧客
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;心里懸著的一塊石頭落地了。這一包煙共25條，其中軟中華10條、芙蓉王5條、玉溪3條、椰王1條、紅塔山（經(jīng)典150）3條、紅塔山軟經(jīng)典3條，總價(jià)值
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;硬雪之景）和黃鶴樓（軟雪之景）上市后，從芙蓉之鄉(xiāng)到冰城雪鄉(xiāng)，這兩款價(jià)位每盒13元的黃鶴樓香煙，贏得了全國(guó)廣大
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”香煙。內(nèi)地卷煙品牌中，也很容易想起白沙的飛翔文化，“心靈的飛翔”的卷煙品牌個(gè)性給消費(fèi)者以妙不可言的美感。另外還有芙蓉王的成功文化，中華的品牌文化等等。這種
