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時代生存的重中之重,這對90后夫妻深諳此理,于是制定了門店專屬的“三步改進(jìn)”計劃:提升整體門店形象、做好商品陳列擺放、學(xué)會商品推介技巧。傳統(tǒng)煙酒店在新零售時代
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提供什么,如果消費(fèi)者所需要的產(chǎn)品暫時短缺,也少有零售戶有主動推介其他產(chǎn)品、留住消費(fèi)者的意識。如果零售戶的推介技巧能夠大范圍升級,可以大幅提高服務(wù)消費(fèi)者的專業(yè)能力
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。注重傳授經(jīng)驗(yàn),確保提升終端營銷水平。開展線上直播活動,邀請行業(yè)內(nèi)訓(xùn)師、店長向客戶傳授營銷話術(shù)、推介技巧、品牌信息、品牌賣點(diǎn)等,提升客戶專業(yè)化程度,
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”,針對不同年齡、文化層次和區(qū)域的客戶,量身定制個性化經(jīng)營方案。從協(xié)助制定訂貨計劃、精心設(shè)計卷煙陳列、傳授品牌推介技巧等方面,全方位為客戶拓展銷路出謀劃策。加強(qiáng)
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,南昌煙草還通過直播的方式,細(xì)致解答零售戶提出的相關(guān)問題,傳授品牌培育和推介技巧等。近期,南昌煙草組織開展了第二場元春訂貨直播,總結(jié)了前期
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、講解品牌推介技巧、指導(dǎo)終端掃碼使用,幫助客戶提升經(jīng)營形象。借助誠信互助小組會議平臺,通過向零售客戶講解發(fā)生在身邊的涉煙違法案例,警示零售客戶算好守法經(jīng)營的盈利賬
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。圖為營銷人員(右)為零售客戶(左)講解雪茄煙產(chǎn)品特色和推介技巧。
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地掌握雪茄煙相關(guān)知識,客戶經(jīng)理精準(zhǔn)制定入戶拜訪計劃,從“雪茄煙與卷煙的區(qū)別、雪茄煙的分類、雪茄煙的儲存”等方面入手,幫助零售客戶掌握雪茄品牌推介技巧
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雪茄推介技巧,不斷夯實(shí)雪茄培育的人才隊(duì)伍基礎(chǔ)。“找到了雪茄消費(fèi)群體,就是找到了培育國產(chǎn)雪茄的突破口。”對于培育國產(chǎn)雪茄市場,象山縣局(分公司
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,精心設(shè)計卷煙出樣陳列,認(rèn)真?zhèn)魇谄放?em class="term">推介技巧,為客戶打開銷路做好參謀。落實(shí)信息收集的互通與利用。加強(qiáng)區(qū)局內(nèi)部“專銷內(nèi)督”常態(tài)化溝通,通過橫向聯(lián)系做到信息