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;掌握知名品牌與同價(jià)位卷煙的市場情況，進(jìn)行定性、定量分析，提高品牌的認(rèn)知度、上柜率和占有率。
六要嚴(yán)格規(guī)范。嚴(yán)格落實(shí)國家局“六個(gè)嚴(yán)禁、一個(gè)嚴(yán)控”，“六個(gè)
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，科學(xué)設(shè)定客戶月定量、從訂貨數(shù)量和訂貨結(jié)構(gòu)兩個(gè)方面，提升客戶經(jīng)營等級(jí)。
三要解決客戶經(jīng)營難題。當(dāng)客戶卷煙銷售不暢、庫存積壓時(shí)，要入戶進(jìn)店，幫助
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;選擇定性與定量相結(jié)合的層次分析法；評(píng)價(jià)方法的選取，選擇直觀的功效系數(shù)法；模型的過程，實(shí)現(xiàn)了模糊集到量化評(píng)價(jià)分?jǐn)?shù)的轉(zhuǎn)化；模型的結(jié)果
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經(jīng)營能力合理定量，科學(xué)投放貨源，嚴(yán)禁強(qiáng)壓客戶訂煙，嚴(yán)禁捆綁銷售和變相捆綁銷售，確?？蛻粲嗀涀灾鳌⑦m銷對(duì)路，庫存合理，
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沒有包包的衣服，一般經(jīng)常身上的包包都是揣滿各種東西，顯得負(fù)擔(dān)很重。同時(shí)由于抽煙經(jīng)常用火，衣服難免會(huì)受一定傷害，衣服上經(jīng)常被煙頭烙出的一定量的窟窿
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，精益管理的大戰(zhàn)略，就以“兩書”中一個(gè)個(gè)具體指標(biāo)實(shí)現(xiàn)的形式，落實(shí)到每個(gè)員工身上?！霸诖嘶A(chǔ)上，集團(tuán)結(jié)合定量與定性評(píng)價(jià)相關(guān)的原則，對(duì)
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，摻雜諸多人為因素，導(dǎo)致零售戶業(yè)態(tài)識(shí)別不準(zhǔn)確、客戶月度商定量與實(shí)際經(jīng)營能力不相符。
3、貨源組織、供應(yīng)脫離市場。不尊重客戶訂貨需要，在貨源組織、供應(yīng)方面存在
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“135工作法”，積極探索現(xiàn)代零售終端建設(shè)新思路，科學(xué)制訂客戶商定量、緊俏煙貨源供應(yīng)辦法，著力解決市場供需矛盾，鞏固提升客戶滿意率。
三要在
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;就是客戶現(xiàn)在還能接受你的一些工作，能積極參與，積極配合。如在線客服，現(xiàn)在利用不好，能不能以季度為周期，每天定量的呼出電話
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，辦公手段現(xiàn)代化，工作逐步從定性向定量轉(zhuǎn)變，呈現(xiàn)出數(shù)據(jù)支撐、業(yè)績說話；責(zé)任明確、考核跟進(jìn)；網(wǎng)格運(yùn)行、業(yè)務(wù)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)忍攸c(diǎn)。客觀上陸良縣交通發(fā)達(dá)
