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）近期工作匯報(bào)，就專賣執(zhí)法、卷煙營(yíng)銷目標(biāo)推進(jìn)、地產(chǎn)煙市場(chǎng)氛圍營(yíng)造、卷煙陳列工作開展、新品上柜情況、品牌培育、內(nèi)部監(jiān)管等方面進(jìn)行了深度的交流溝通。
針對(duì)下一階段工作
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分析消費(fèi)者數(shù)據(jù)，把握卷煙消費(fèi)趨勢(shì)；發(fā)揮品牌培育功能，品牌上柜、陳列、推介、促銷“四統(tǒng)一”匹配終端所處商圈、目標(biāo)消費(fèi)群體，增強(qiáng)現(xiàn)代終端培育品牌規(guī)模
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，打響“金圣”品牌節(jié)日宣傳促銷攻堅(jiān)戰(zhàn)。
一是積極做好客戶訂貨指導(dǎo)，幫助零售客戶抓住節(jié)日商機(jī)提高贏利水平，引導(dǎo)客戶合理備貨避免斷檔。
二是抓好省產(chǎn)煙、金圣煙上
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;聚焦品牌培育，以穩(wěn)定重點(diǎn)品牌市場(chǎng)份額為核心，持續(xù)抓好新品、重點(diǎn)品牌的分類管理與培育，并及時(shí)掌握品牌上柜、動(dòng)銷等市場(chǎng)情況，搶占市場(chǎng)先機(jī)
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;聚焦品牌培育，以穩(wěn)定重點(diǎn)品牌市場(chǎng)份額為核心，持續(xù)抓好新品、重點(diǎn)品牌的分類管理與培育，并及時(shí)掌握品牌上柜、動(dòng)銷等市場(chǎng)情況，搶占市場(chǎng)先機(jī)
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的知曉率；“切”，即查客戶拜訪是否到位，行業(yè)政策特別是規(guī)范經(jīng)營(yíng)宣講是否到位，客戶經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)是否到位，新品上柜宣傳是否到位。
據(jù)介紹
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，查看客戶簽字的真實(shí)性、檢查送貨到位率。
五是嚴(yán)控零售環(huán)節(jié)。加強(qiáng)對(duì)零售客戶的監(jiān)管，確保卷煙落地銷售。重點(diǎn)檢查上柜銷售、明碼標(biāo)價(jià)、卷煙庫(kù)存等情況，嚴(yán)防低價(jià)傾銷
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重點(diǎn)品牌上柜率、重購(gòu)率的考核力度，強(qiáng)化客戶經(jīng)理的任務(wù)觀念，提高品牌培育的積極性。
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市場(chǎng)增長(zhǎng)空間。
三是在精準(zhǔn)指導(dǎo)上下功夫。通過(guò)客戶經(jīng)理進(jìn)店培訓(xùn)，面對(duì)面?zhèn)魇谄放仆平榧记?、賣點(diǎn)特點(diǎn)提煉、滯銷卷煙消化等經(jīng)驗(yàn)，指導(dǎo)客戶科學(xué)制定訂煙計(jì)劃，跟蹤上柜
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、規(guī)范式陳列，擴(kuò)大新品陳列面，提高新品對(duì)消費(fèi)者的視覺沖擊力；收集市場(chǎng)信息，做好品牌信息跟蹤；加強(qiáng)訂單跟進(jìn)，提高新品的上柜
