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。首先對(duì)客戶(hù)經(jīng)理開(kāi)展卷煙品牌基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)，使零售戶(hù)及時(shí)了解新品卷煙賣(mài)點(diǎn)，增加其銷(xiāo)售信心和積極性，擴(kuò)大新品上柜率和接受度。其次，由于農(nóng)村地區(qū)零售戶(hù)對(duì)
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和低焦油品牌等卷煙的上柜銷(xiāo)售工作，不斷提升農(nóng)村客戶(hù)對(duì)重點(diǎn)品牌的認(rèn)知程度，努力擴(kuò)大品牌的效應(yīng)。
四是注重督導(dǎo)，考核激勵(lì)。注重營(yíng)銷(xiāo)工作過(guò)程督導(dǎo)，
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、明碼實(shí)價(jià)，市場(chǎng)價(jià)格始終保持堅(jiān)挺；三是品牌培育好，卷煙品牌陳列美觀、醒目，上柜規(guī)格齊全，客戶(hù)能夠主動(dòng)推介；四是客戶(hù)素質(zhì)好
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培育評(píng)比活動(dòng)，針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員在品牌營(yíng)銷(xiāo)工作中，區(qū)域市場(chǎng)品牌的市場(chǎng)份額、銷(xiāo)售同環(huán)比、上柜率、動(dòng)銷(xiāo)率、客戶(hù)對(duì)品牌的感知度、優(yōu)質(zhì)客戶(hù)培養(yǎng)情況等等，定期進(jìn)行業(yè)績(jī)考核與評(píng)估
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包村掛點(diǎn)走鄉(xiāng)村的方法，掀起全員參與、全員有責(zé)的熱潮，把咀金圣上柜工作做實(shí)做細(xì)。督察考評(píng)部門(mén)要把咀金圣布點(diǎn)上柜情況作為月度過(guò)程化考核的重要內(nèi)容，加強(qiáng)督查和跟蹤
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;尤其是節(jié)假日要幫助客戶(hù)分析返鄉(xiāng)消費(fèi)群體需求情況，充實(shí)上柜品牌，拓寬品牌結(jié)構(gòu)，盡量滿(mǎn)足流動(dòng)消費(fèi)群體需求?？蛻?hù)經(jīng)理在走訪過(guò)程中多為客戶(hù)準(zhǔn)備一些宣傳資料，
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是否嚴(yán)格查處不規(guī)范經(jīng)營(yíng)、全員法律意識(shí)是否淡薄、執(zhí)法過(guò)程中是否存在吃拿卡要等行為著手；營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部門(mén)要從中小卷煙零售客戶(hù)是否走訪到位、知名品牌培育是否上柜、客戶(hù)服務(wù)指導(dǎo)是否到位、卷煙營(yíng)銷(xiāo)策略
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。選擇銷(xiāo)售情況好，客我關(guān)系密切的零售客戶(hù)作為重點(diǎn)推廣對(duì)象宣傳引導(dǎo)，從而達(dá)到先提升金圣（時(shí)代祥和）上柜率，擴(kuò)大金圣（時(shí)代
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提升。把“黃金葉”、“黃鶴樓”、“蘇煙”等品牌作為主要培育品牌，抓住重點(diǎn)市場(chǎng)和重點(diǎn)客戶(hù)做好宣傳和推介，提高品牌上柜率；加強(qiáng)對(duì)城區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村三級(jí)市場(chǎng)的分析
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場(chǎng)實(shí)際情況，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為切入點(diǎn)，發(fā)揮好鄉(xiāng)情、親情、友情活動(dòng)的開(kāi)展。
一是以下鄉(xiāng)、進(jìn)村、入戶(hù)的形式走訪各縣市鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售戶(hù)，做好“金圣”品牌的上柜推介及市場(chǎng)調(diào)研
