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，保證緊俏卷煙、暢銷卷煙及主銷規(guī)格卷煙的上柜率及訂足率，防止零售客戶忘訂、漏訂現(xiàn)象的發(fā)生，有效保障卷煙銷售的量累計(jì)過程。
二是積極走訪，
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，從卷煙陳列、品牌上柜、明碼標(biāo)價(jià)、品牌動(dòng)銷、卷煙掃碼以及零售客戶卷煙進(jìn)銷存、盈利水平等指標(biāo)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)對(duì)標(biāo)，讓客戶經(jīng)理清晰認(rèn)識(shí)到自身工作中存在的問題。
三是剖析原因
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客戶對(duì)品牌文化的了解和認(rèn)知，提高品牌認(rèn)知度。加強(qiáng)新品及細(xì)支卷煙培育力度，提高上柜率，進(jìn)而提升轄區(qū)卷煙銷量。
三是經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)到位。強(qiáng)化對(duì)零售終端客戶的日常拜訪
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;及時(shí)關(guān)注細(xì)支煙的銷量、上柜、再購率，利用實(shí)地拜訪、電話、微信平臺(tái)等途徑，及時(shí)采集零售客戶在細(xì)支卷煙銷售過程中的真實(shí)需求和建議，不斷提升細(xì)支卷煙銷量。
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;強(qiáng)化對(duì)品牌上柜率、動(dòng)銷率和品牌寬度等的考核，提高客戶經(jīng)理品牌培育的針對(duì)性。
以服務(wù)指導(dǎo)盈利。以滿足客戶需求為核心，把服務(wù)策略與客戶需求、客戶滿意度結(jié)合起來，
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和新品牌上柜率等納入對(duì)客戶經(jīng)理考核內(nèi)容，并積極開展客戶經(jīng)理品牌培育座談會(huì)，將品牌培育作為營(yíng)銷工作重點(diǎn)來抓，積極營(yíng)造培育品牌的濃厚氛圍。
四是積極指導(dǎo)
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一是注重宣傳示范。卷煙上柜出樣作為此次競(jìng)賽活動(dòng)的一項(xiàng)重點(diǎn)內(nèi)容，9隊(duì)小組成員積極采取多種方式方法，創(chuàng)新服務(wù)細(xì)節(jié)，眼勤手快，對(duì)不符合陳列規(guī)范
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，指引客戶轉(zhuǎn)變觀念，善于應(yīng)用微信預(yù)約上市新品，提高新品上柜率，并鼓勵(lì)客戶創(chuàng)新思路，運(yùn)用多種營(yíng)銷方式促銷售，提盈利。
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“靚美秀”，組織開展零售終端改造提升工作。
一是注重實(shí)地維護(hù)，改造卷煙形象“靚”起來。根據(jù)客戶整體店堂環(huán)境及新品上柜情況，幫助客戶開展新品、細(xì)支主題陳列
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，有針對(duì)性地制訂品牌培育措施，積極為品牌發(fā)展保駕護(hù)航?！ ?
二是強(qiáng)化“拜訪點(diǎn)”。對(duì)每一戶的省產(chǎn)品牌上柜情況進(jìn)行跟蹤拜訪，促使客戶根據(jù)品牌信息對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行
