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顧客講解新品的風(fēng)格、吸味和價位。還拿出自己的新品，讓顧客評吸。在他的推銷下，一個下午就賣出五盒新品。這下我高興了，直夸客戶經(jīng)理有銷售才能。客戶經(jīng)理笑著說
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賣掉。這種情況大多數(shù)零售客戶都遇到過。這類品牌尤其集中在一些季節(jié)性的品牌上。比如，一些包裝、吸味、煙支較為奇特的品牌，雖然在逢年過節(jié)時有一定市場，但節(jié)日過后
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卷煙配方不斷做精細化調(diào)整，以更好地適應(yīng)消費者需求?！ ?
卷煙制絲
卷制出飽滿美觀、吸味良好的現(xiàn)代卷煙，首先要把煙葉制成煙絲。卷煙制絲工藝是卷煙生產(chǎn)的主要加工工藝
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選擇，一些吸味平和，刺激性較小的卷煙開始得到煙民的青睞，因此，零售客戶要多觀察顧客需求，選擇一些針對性較強的卷煙品牌。比如
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柜上，這對于陳列卷煙將是一個致命打擊，卷煙將會脫色、脫水、改變卷煙性狀和吸味，所以我建議店主把煙柜騰個地方，或者在店門口放置一個遮陽棚
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;以前總以為地攤上出售的手工雪茄貨真價實，吸味和旱煙差不多，質(zhì)量不會太差。聽了你們的宣傳，才知道這些煙屬于假冒偽劣卷煙，抽了對人的身體危害大。上次我
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），這類地產(chǎn)煙在農(nóng)忙期非常搶手，零售客戶要儲備好貨源；同時，省外同類產(chǎn)品利群也是搶手貨吸味好，價格也合理，并且
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、價格、吸味的心理期待和消費需求。另一方面，要加強引導(dǎo)刺激消費需求，要制定差異化的服務(wù)策略，針對不同區(qū)域、不同消費能力的農(nóng)村市場研究對應(yīng)的營銷服務(wù)措施
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，王海亮從替代卷煙的文化內(nèi)涵、吸味香型、焦油含量等方面進行推介。在推介替代卷煙前，王海亮都會虛心地向客戶經(jīng)理請教，全面掌握替代卷煙的產(chǎn)地、香型、焦油含量、煙堿量
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。在品牌推介過程中，大多零售客戶都會向顧客介紹卷煙的吸味、質(zhì)量、性價比等方面的內(nèi)容。很少去研究品牌背后的故事，顧客的認同感差和忠誠度低也由此而來。所以，要想
