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銷售實現(xiàn)“逆轉(zhuǎn)”。
二、幫助客戶拓寬經(jīng)營思路。幫助零售客戶拓寬經(jīng)營思路是客戶經(jīng)理指導客戶經(jīng)營的一項重要內(nèi)容之一。在當前的大環(huán)境、大局勢之下,一些零售客戶的經(jīng)營思維受到局限,
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,客戶對打葉復烤產(chǎn)品不僅局限于供應需求,更希望得到個性化、特色化的優(yōu)質(zhì)服務??蛻舴展ぷ鲬冀K堅持以客戶需求為中心,以質(zhì)量為核心,結(jié)合生產(chǎn)加工的實際情況
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,特別是客戶經(jīng)理相比。但是,政策的制定都會有一定的局限性,如果不廣納群言,就有可能成為拍腦袋的舉措,造成“流產(chǎn)”的結(jié)局。
我認為
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;”,其以拼搏、關(guān)愛,奉獻的個性精神和永遠銘刻的戰(zhàn)友情懷來打動軍人、戰(zhàn)士這一獨特的核心消費人群,其影響力又不僅僅只局限于軍人、戰(zhàn)士這一獨特的核心消費人群
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收集到信息,選擇正確的市場時機才能收集到真正的市場信息。
1、正確的交流時機。信息的收集并不能局限于我們的觀察,分析。和零售戶交流也是獲取市場信息的重要渠道,
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比競爭對手快一步,才能永遠立于不敗之地。當然企業(yè)面臨的“競爭壓力”不僅僅局限于競爭對手,更重要在于市場的環(huán)境變化等。對于行業(yè)而言,由于實行專賣專營的經(jīng)營體制
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,但是成效總是不盡如人意。目前,我們主要的教育手段還是局限于培訓。這種傳統(tǒng)、單一的教育方式,往往令培訓者產(chǎn)生抵觸情緒,而導致教學效果不理想。同時
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別競爭對手,低結(jié)構(gòu)產(chǎn)品不會動搖品牌的價值感。但顯然,我們的品牌沒有做到價值與價格的平衡和統(tǒng)一,產(chǎn)品的價格定義被局限在了價格本身,喪失了對品牌價值的維護
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不夠、滿足度不高。零售客戶需求調(diào)查方法單一,局限于每月的需求調(diào)查表,浮在表面,客戶的真實需求掌握不夠。同時,還存在著緊俏煙斷貨、整體貨源滿意度不高
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,提升客戶盈利能力。開展經(jīng)常性的培訓活動,突出培訓主題和針對性。如組織卷煙零售客戶開展婚慶營銷、新品營銷、節(jié)日營銷、淡季營銷等主題鮮明的技能培訓活動。培訓不局限于卷煙營銷方面的知識