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林師訓一行走訪了多戶南日島卷煙零售客戶，詳細了解海島卷煙市場態(tài)勢、零售客戶經(jīng)營情況、庫存情況和盈利水平情況，認真傾聽客戶的意見建議；就海晟非煙產(chǎn)品
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動銷情況、客戶盈利能力、現(xiàn)代終端與普通終端存銷比差異對比、終端周邊新客戶影響程度等問題，形成調(diào)研數(shù)據(jù)分析匯報，為下一階段制定卷煙營銷策略提供有益參考。
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客戶訂購批零差價較大的規(guī)格，提高客戶盈利水平。
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帶動了廬山（大紅運）卷煙的消費，提升了零售客戶的盈利水平。
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戶出謀劃策，指導零售戶銷售卷煙，同時提出合理化庫存建議，提高零售客戶的資金周轉(zhuǎn)率和盈利率。
通過走訪零售戶，不僅提升了零售戶的經(jīng)營技巧
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，引導客戶加強卷煙陳列、明碼標價、品牌培育等工作，提高其銷售能力及盈利水平。
三是幫扶活動到位。建立農(nóng)村特困客戶檔案，客戶經(jīng)理在日常拜訪中從生活、經(jīng)營各方面幫助農(nóng)村
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問題，對終端質(zhì)量再提升工作提出要求。為進一步提高零售客戶經(jīng)營能力和盈利水平，莊浪營銷部通過“三個強化”，著力解決“三個問題”，推進現(xiàn)代零售終端建設(shè)
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終端工作，明確“金圣”終端選點要符合“金圣”銷量、價格、占比三個標準，以盈利水平高的“金圣（瑞香）、金圣（滕王閣）
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，提高卷煙盈利水平。
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%以上，不達標的片區(qū)每月根據(jù)所差戶數(shù)計扣相應(yīng)分值，促使客戶經(jīng)理在日常走訪中做實經(jīng)營指導工作，提高客戶滿意度和盈利水平，為“金圣”煙銷量的穩(wěn)步增長打牢
