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觀點(diǎn)：關(guān)注大環(huán)境，做好大市場(chǎng)
客戶經(jīng)理要想做好節(jié)后的市場(chǎng)，調(diào)研工作不可缺，搞好節(jié)后的市場(chǎng)調(diào)研，一是可以對(duì)貨源和庫(kù)存情況了然
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還是旺季，實(shí)行明碼標(biāo)價(jià)，不要拿著特價(jià)的晃子吸引顧客。價(jià)格簽要讓人一目了然，也不要高出市場(chǎng)價(jià)，公開，公正、透明，才會(huì)贏
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，進(jìn)行分門別類的陳列，讓卷煙呈現(xiàn)出層次感、立體感，給消費(fèi)者帶來視覺上的沖擊，讓顧客一目了然、方便選擇。在卷煙的擺放上，我用獨(dú)特新穎的形式吸引
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，所有可供的香煙品種一覽無疑，并且每款煙的模樣和特色，都有小鏈接讓我們一目了然，即使才上市供應(yīng)的新品牌，也不用電訪員百般的介紹和萬般
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;讓人一目了然，超享受的感覺；接著客戶經(jīng)理又發(fā)放識(shí)別煙草條碼的報(bào)紙，她虛心學(xué)習(xí)上面的步驟：從條碼的第一排第一個(gè)數(shù)字看起，50120
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的種類一目了然、更全面地了解商品，也有利于顧客體驗(yàn)商品，而隨意的商品擺放和展示會(huì)使客人感覺雜亂無章，沒有層次。商品擺放的一定要根據(jù)店鋪的大小進(jìn)行合理的規(guī)劃
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，標(biāo)簽內(nèi)容有品名、價(jià)格、生產(chǎn)廠家等，放置于專用標(biāo)簽套內(nèi)，讓顧客一目了然。零售終端卷煙陳列要營(yíng)造文化氛圍，如“中華”煙的陳列彰顯愛國(guó)
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通過價(jià)碼簽一目了然地知曉各種品牌卷煙的實(shí)際價(jià)格，而不是通過詢問來得到卷煙價(jià)格，或者消費(fèi)者可以通過業(yè)戶報(bào)價(jià)與價(jià)碼簽進(jìn)行比對(duì)，從而知道業(yè)戶所報(bào)卷煙價(jià)格是不是與卷煙
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、無雜物，給顧客一個(gè)賞心悅目的空間。另外，我還對(duì)卷煙價(jià)格標(biāo)簽定期更換，對(duì)那些字跡和價(jià)格模糊不清的及時(shí)撤換，讓顧客一目了然，買得放心
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上的其他商品清理掉，讓消費(fèi)者一目了然。
另外，柜臺(tái)前的商品也很重要，箱式的商品擺放過多、過高，也會(huì)影響消費(fèi)者的視線。但這個(gè)地方又不能
