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消費特點，積極研究對策，對區(qū)域卷煙需求要做到全面、科學(xué)、合理的預(yù)測，避免節(jié)日卷煙斷檔或節(jié)后卷煙積壓滯銷等情況的發(fā)生。
三是提高新品卷煙上柜率
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，全面加大對新品牌培育的宣傳推介力度，幫助客戶做好卷煙陳列，突出品牌培育效果，鼓勵客戶對新品牌進行推介和上柜，提高新品牌在轄區(qū)市場再購率
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、總量協(xié)商執(zhí)行和品牌上柜寬度拓寬等工作，“一”即抓好客戶服務(wù)與懲戒，提高客戶配合度。要求全員加強重視，明確目標(biāo)和責(zé)任，創(chuàng)新工作方法，
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;保障元月卷煙銷售秩序規(guī)范良好。
四是做好客戶服務(wù)。加強拜訪力度，做好每日訂單跟蹤，提高重點品規(guī)上柜率；加強數(shù)據(jù)分析，對卷煙價格、銷量、結(jié)構(gòu)
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，要求在第二輪的訂貨結(jié)束后，3個品牌的上柜率必須達到100%。
四是合理分配訂貨時間，由于都昌代訂情況較多，要求營銷人員合理利用兩個工作日
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、新品上柜等營銷信息，為有效監(jiān)管做好充分準(zhǔn)備，并積極與營銷部門溝通，掌握本轄區(qū)貨源策略調(diào)整變化，確保監(jiān)管工作目標(biāo)明確，監(jiān)管方向精準(zhǔn)
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，要求在日?？蛻舭菰L、訂單采集過程中重點對客戶品牌拆零上柜、金圣新品陳列、卷煙價格、走訪痕跡化資料留底等情況進行維護，做好解釋說明，同時專賣人員在市場檢查及辦證服務(wù)
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（硬恭賀新禧）”新品卷煙在師宗上市營造了氛圍，同時帶動了“紅塔山（硬恭賀新禧）”的上柜和銷量。
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中高檔卷煙的動銷率和上柜率，拉動消費需求。
二是靈活掌控轄區(qū)市場。準(zhǔn)確掌握客戶的真實需求和重點卷煙品牌的銷售情況，積極推介適銷對路的卷煙品牌，保證重點品牌
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，加強新品培育工作落實。要落實新品“三大規(guī)格”上柜率和動銷工作，全面開展新品的市場宣傳，以務(wù)工人員返鄉(xiāng)為切入點，成立多個“宣傳小分隊”、細化目標(biāo)、責(zé)任
