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，增強(qiáng)品牌互補(bǔ)性，提高品牌上柜率，提升重點骨干品牌的市場份額，緩解部分暢銷卷煙品牌限量供應(yīng)帶來的經(jīng)營壓力，滿足不同層次的消費者需求
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主要指標(biāo)、上柜、動銷等常規(guī)粗線條的分析中走出來，層層深入到類別、價位段和品牌規(guī)格，到重需率、訂足率、訂足面等，多層次、多觸角分析問題，查找分析數(shù)據(jù)
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，預(yù)熱春供市場氛圍。
二是突出重點，抓好目標(biāo)任務(wù)分解落實。突出總量、金圣煙、省產(chǎn)煙上柜提升三個重點，將銷售目標(biāo)分解到每日、細(xì)化到品牌、細(xì)分到每戶，
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提高。
二是加強(qiáng)貨源安排、精準(zhǔn)投放貨源。按不同區(qū)域、不同客戶類型投放貨源，突出抓中高端煙“擴(kuò)點、上柜”，引導(dǎo)消費結(jié)構(gòu)上移。同時根據(jù)農(nóng)民工返鄉(xiāng)特點，加大高三
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，進(jìn)一步提升卷煙品牌結(jié)構(gòu)，著力提高新品卷煙上柜率。
三是加強(qiáng)終端建設(shè)。以信息終端管理系統(tǒng)建設(shè)為契機(jī)，不斷指導(dǎo)和改善零售終端經(jīng)營環(huán)境，幫助零售
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潛力，著力提升中小戶經(jīng)營能力、銷售卷煙收入比例和品牌上柜率，推動卷煙結(jié)構(gòu)向上平移。
四是抓好“培育點”。以黃金葉黃金系列、黃金葉豫煙系列及省產(chǎn)細(xì)支煙作為培育重點
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，加強(qiáng)人員考核。以上柜增量為目標(biāo)，將自主培育品牌上柜率作為營銷人員考核重要指標(biāo)，提高品牌培育積極性，并全面實現(xiàn)電話跟蹤銷售，及時跟進(jìn)
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解決的問題，需要時要對客戶拜訪計劃進(jìn)行調(diào)整；
拜訪準(zhǔn)備工作。通過系統(tǒng)查閱要拜訪客戶的卷煙銷量、主銷品牌、卷煙銷售結(jié)構(gòu)、新品牌的上柜情況、守法經(jīng)營情況等，做到
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問診把脈。
鄧江潤走訪了石阡溫泉及堯上旅游景區(qū)的11戶卷煙零售客戶，了解客戶庫存、卷煙銷售、品牌需求及零售價格的執(zhí)行情況。通過看品牌上柜及查看服務(wù)臺帳，鄧江潤對
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，開展省產(chǎn)專銷、細(xì)支卷煙、國產(chǎn)雪茄煙等重點品牌宣傳，帶動零售客戶品牌培育的主動性和積極性。重點做好培育品牌的動銷分析，掌握品牌的貨源供應(yīng)、鋪貨上柜等信息
