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；三要提升服務(wù)擴(kuò)銷量，營銷人員要加強(qiáng)營銷策略溝通研究和宣貫，不斷優(yōu)化客戶服務(wù)、提高訂單滿足率和上柜率；專賣、綜合等掛點(diǎn)人員要積極主動(dòng)參與卷煙銷售工作
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工作”，即指導(dǎo)客戶維護(hù)零售價(jià)格、合理訂貨、積極培育“金圣”新品、保持合理庫存、開展卷煙擺放上柜等工作；三是重點(diǎn)突出卷煙上柜率、庫存合理率、價(jià)格到位率、新品動(dòng)銷率和客戶滿意率
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?！? 一是完善年度品牌培育計(jì)劃，調(diào)整品牌規(guī)劃思路。重點(diǎn)選取一類卷煙效益品牌重點(diǎn)發(fā)展，明確品牌上柜率、增長率等目標(biāo)，調(diào)整部分品牌評(píng)價(jià)內(nèi)容，制定能夠及時(shí)
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;的包裝特點(diǎn)、卷煙吸味、品牌賣點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)宣傳，提高零售客戶對(duì)金圣（硬滕王閣）的品牌熟知度和認(rèn)識(shí)度，引導(dǎo)客戶上柜銷售。
二是注重品牌陳列
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進(jìn)行建設(shè)。其次，加強(qiáng)品牌培育。發(fā)揮縣城客戶示范引領(lǐng)作用，加強(qiáng)28個(gè)重點(diǎn)品牌的培育，從提高重點(diǎn)品牌上柜率抓起，今年把細(xì)支煙、低焦油、新品卷煙作為新
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工作，共同走訪市場，通過對(duì)卷煙陳列、新品上柜、貨源政策信息的傳遞，切實(shí)提升客戶服務(wù)水平。
三是緊抓訂單跟蹤，保證客戶履約。以商定量執(zhí)行率為抓手
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和盈利水平。
四是強(qiáng)化品牌培育。加大對(duì)細(xì)支煙、新品煙的培育力度，重點(diǎn)做好客戶的進(jìn)貨宣傳、上柜提醒工作，引導(dǎo)客戶關(guān)注新品卷煙的盈利空間，培養(yǎng)銷售信心
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情況，提前布局，確保消費(fèi)需求有效滿足。三是強(qiáng)化品牌培育。圍繞提高上柜率，促進(jìn)動(dòng)銷率，發(fā)揮現(xiàn)代終端客戶的引領(lǐng)作用，營造卷煙品牌濃厚氛圍
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維護(hù)價(jià)格標(biāo)簽、加強(qiáng)客戶經(jīng)營指導(dǎo)、品牌上柜、優(yōu)化陳列和合理指導(dǎo)庫存等工作。對(duì)每日訪銷異常的客戶，第一時(shí)間與專賣稽查員進(jìn)行反饋，同時(shí)要利用客戶拜訪時(shí)間，了解客戶
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動(dòng)銷率。
四是市場情況，跟蹤到位。及時(shí)跟蹤了解市場信息，密切關(guān)注自主培育品牌卷煙訂購情況、上柜率和消費(fèi)情況等動(dòng)銷狀態(tài)，收集零售客戶和消費(fèi)者意見建議
