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卷煙推出,我都會訂上幾條上架銷售。在上架前,我會對新品卷煙的產(chǎn)地、質(zhì)量、包裝、吸味等特征進行了解,做到心中有數(shù),為成功推介奠定良好的基礎(chǔ)
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他們要的品牌卷煙只要店里有,就給他們拿。當他們要的卷煙斷檔時,我會從他們的脾性、愛好入手,主動與他們交談,向他們介紹替代卷煙的吸味、香型、包裝
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;咱得回敬。而每到這個時候,老李都會婉拒說,咱地產(chǎn)這款煙是當?shù)禺a(chǎn)的煙葉,吸味很醇和,大家不妨試試看。后來,這款地產(chǎn)卷煙
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幾句,于是,我熱情地走上前去,簡潔明了地向他介紹了這款“鉆石(避暑山莊)”的吸味、制作工藝、文化內(nèi)涵、品質(zhì)特性等。那天,
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;獨樹一幟的吸味風格,逐漸被廣大消費者所認可和接受。并以高品質(zhì)的內(nèi)在質(zhì)量、特色化的外在包裝以及華夏文明“龍文化”的底蘊,在全國煙草競爭版圖中實現(xiàn)異軍突起、后來居上。
二是風格
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努力學習各類卷煙品牌知識,掌握卷煙的品類、吸味、品牌文化等等。顧客前來購買卷煙時,他都能對顧客的提問對答如流。有時,他還現(xiàn)場演示如何鑒別卷煙真?zhèn)?#xff0c
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)”從傳承古今的“樂”文化入手,不僅強調(diào)產(chǎn)品吸味帶給消費者悠香綿長的愉悅感受,同時也傳遞給消費者快樂滿足的品格情懷,品“樂”亦思“樂”,內(nèi)在
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一些相對特殊的片區(qū),電話訂貨員的推薦要有一定的針對性。比如某地消費者偏好云產(chǎn)煙,那么,要重點做好云產(chǎn)煙的推薦工作,要介紹品牌的屬性、吸味、文化
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,吸味也較淡,對于吸食量減少的消費者來說無疑是一個很好的選擇,同時細支煙體積小容易攜帶,非常方便。所以,我們要把握好消費者的心理
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他們提提意見或建議。大家抽了煙之后,都說這款煙吸味不錯,并向小王打聽哪里能買到。小王笑著回答:“老李的店里以后就賣這款規(guī)格的卷煙?!钡诙焓切菹⑷?#xff0c