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，開(kāi)展省產(chǎn)專銷、細(xì)支卷煙、國(guó)產(chǎn)雪茄煙等重點(diǎn)品牌宣傳，帶動(dòng)零售客戶品牌培育的主動(dòng)性和積極性。重點(diǎn)做好培育品牌的動(dòng)銷分析，掌握品牌的貨源供應(yīng)、鋪貨上柜等信息
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，必須把他們列為潛力客戶，重點(diǎn)做好宣傳和幫扶工作。讓他們?cè)诮?jīng)營(yíng)過(guò)程中感受到我們煙草對(duì)他們的關(guān)心。使他們成為我們的忠實(shí)客戶。在新品上柜和策略宣傳方面成為我們的宣傳員。對(duì)提升我們的金圣銷售
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訂購(gòu)的積極性，提升新品牌的上柜率與知曉率。
三是客戶經(jīng)理上門(mén)指導(dǎo)“金圣”品牌的擺放出樣。高安煙草分公司要求客戶經(jīng)理上門(mén)拜訪時(shí)，帶好抹布等清掃柜臺(tái)的工具，
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;深入了解客戶經(jīng)營(yíng)能力、卷煙銷售情況以及敏感品牌銷售、上柜和庫(kù)存情況等。
隨后，覃忠達(dá)與營(yíng)銷人員圍繞卷煙銷售、品牌培育、社會(huì)庫(kù)存、價(jià)格波動(dòng)等問(wèn)題進(jìn)行深入交談，對(duì)城區(qū)
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。借助微信、QQ群等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具，從品牌文化、卷煙吸味、包裝特點(diǎn)等方面加大宣傳力度，引導(dǎo)客戶方位了解卷煙特征，提升細(xì)支卷煙品牌的認(rèn)知度。
二是強(qiáng)化品牌上柜
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）轄區(qū)內(nèi)卷煙整體市場(chǎng)穩(wěn)定，零售戶守法意識(shí)增強(qiáng)，卷煙毛利率穩(wěn)步提高，上柜寬度明顯增加，店面形象干凈整潔，各方面工作都
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的品牌上柜情況進(jìn)行跟蹤拜訪，宣傳知名品牌時(shí)，告知客戶知名品牌的特點(diǎn)、利潤(rùn)等，讓客戶根據(jù)掌握到的品牌信息進(jìn)行對(duì)消費(fèi)者傳播、推薦、引導(dǎo)，豐富客戶產(chǎn)品
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；五是提出相關(guān)的經(jīng)營(yíng)建議。
同時(shí)，按營(yíng)銷部的布置，在拜訪的同時(shí)對(duì)新品上柜及銷售表現(xiàn)良好、積極配合的優(yōu)秀零售客戶進(jìn)行適當(dāng)?shù)奈锪腺?zèng)送（打火機(jī)
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，突破常規(guī)的工作思維和方式方法，不斷創(chuàng)造卷煙營(yíng)銷發(fā)展機(jī)遇。努力在新品推介、品牌上柜、零售終端形象、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)上做文章，為石阡煙草的持續(xù)健康穩(wěn)定發(fā)展提供良好
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經(jīng)營(yíng)。做好價(jià)格維護(hù)、金圣品牌上柜及客戶經(jīng)理服務(wù)。三是夯實(shí)專賣(mài)，凈化市場(chǎng)。向?qū)Ｙu(mài)要銷量，省會(huì)城市流動(dòng)性大，管理難度較大。針對(duì)違規(guī)客戶，第一次要停止
