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;客戶經(jīng)理要唱好“主角”加強(qiáng)宣傳、推介。新產(chǎn)品的引入一定要以市場(chǎng)為導(dǎo)向,以滿足消費(fèi)者需求為立足點(diǎn),進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研,比如考慮新品的吸味、價(jià)格及重點(diǎn)消費(fèi)對(duì)象
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煙民來(lái)買自己習(xí)慣抽的卷煙,而恰好那個(gè)品牌斷貨,我們就可以巧妙地給他們推薦吸味、價(jià)格等差別不大的其他品牌,一般情況下顧客是會(huì)接受的。而當(dāng)顧客確定購(gòu)買某商品以后
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葉(愛(ài)尚)包裝大氣,吸味柔和,再加上我是第一家購(gòu)進(jìn)贏得了不少顧客的認(rèn)可。目前銷售走勢(shì)很好。還有幾款新品卷煙剛在我店上柜,有待于我來(lái)
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,每一款卷煙上市,我都要花很長(zhǎng)的時(shí)間來(lái)研究它的特點(diǎn)、吸味,尤其是優(yōu)點(diǎn),這樣,在顧客購(gòu)買和咨詢時(shí),咱就不會(huì)一問(wèn)三不知
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;形成產(chǎn)品純正自然的香氣特征,香氣優(yōu)雅飄逸,留香怡人綿長(zhǎng),吸味生津回甜的感官特點(diǎn)。“蘇煙(沉香)”以個(gè)性化特色為目標(biāo),
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人員衣著整齊,佩帶徽章,精神抖擻,但見他們舉著假煙樣品,從煙盒外包裝、防偽標(biāo)識(shí)、卷煙代碼到煙支、過(guò)濾嘴、煙絲、吸味等方面,向消費(fèi)者
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:其一,品牌認(rèn)知。要讓零售客戶知道品牌的吸味、價(jià)位、產(chǎn)地、性價(jià)比等卷煙信息,要讓零售客戶知道,這款品牌和其他品牌相比,有哪些優(yōu)勢(shì)
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推薦”的提示牌,標(biāo)明該卷煙的吸味、文化和推薦理由;第三,自己帶頭。也就是他自己帶頭抽這款卷煙。一般零售店里都準(zhǔn)備應(yīng)酬煙,應(yīng)酬一些老顧客和重點(diǎn)顧客
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,因?yàn)槟硞€(gè)品牌的吸味不適合本地消費(fèi)者的吸食需求,也會(huì)造成有量無(wú)市的現(xiàn)象。發(fā)現(xiàn)這種現(xiàn)象的,要立即停放,更換其他品牌來(lái)滿足市場(chǎng)。
二是關(guān)注價(jià)格走勢(shì)
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群(新版)、利群(軟長(zhǎng)嘴)、利群(軟陽(yáng)光)、吸味平和細(xì)膩,不傷喉,給人一種美的享受