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的價格執(zhí)行情況、客戶的盈利水平以及消費者的反映情況。二是提價后卷煙訂購量、庫存、價格等情況變化，特別是庫存是否存在積壓和脫銷的現(xiàn)象。三是省產(chǎn)卷煙銷售情況、省產(chǎn)卷煙的銷售優(yōu)勢及劣勢。四是關(guān)注
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客戶制訂合理的訂貨計劃，理智、客觀的進(jìn)行卷煙預(yù)訂，盡可能的避免出現(xiàn)庫存卷煙的囤積或斷檔的情況，有效提高零售客戶經(jīng)營能力和盈利能力。
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，努力提升客戶經(jīng)營能力和盈利水平。
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狀況和特點，為下期的卷煙營銷工作提供依據(jù)。
此次分析主要針對四個方面展開：
一是零售客戶經(jīng)營狀況，包括其經(jīng)營品牌與數(shù)量、月卷煙銷售數(shù)量、動銷率、盈利
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終端誠信經(jīng)營和規(guī)范經(jīng)營意識，品牌培育能力，盈利水平和美化亮化水平；提供了意見和建議。為提高零售客戶忠誠度、誠信度、依存度等方面提供了依據(jù)。為客戶范經(jīng)營行為
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進(jìn)行了調(diào)查走訪。
走訪中，客戶經(jīng)理結(jié)合日常工作，重點對零售戶店內(nèi)的卷煙庫存、社會庫存、人流去向、盈利水平和卷煙銷售情況進(jìn)行詳細(xì)了解，指導(dǎo)零售客戶合理訂貨
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”。
一是及時掌握市場動態(tài)。對金圣新品和云產(chǎn)煙等重點品牌在節(jié)后的銷售動態(tài)、培育情況、價格走勢、消費評價、社會庫存進(jìn)行市場跟蹤調(diào)查，幫助客戶及時調(diào)整庫存結(jié)構(gòu)，保障客戶盈利
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，努力提升客戶的盈利水平。
二是注重客戶走訪，實施定期拜訪客戶，指導(dǎo)客戶經(jīng)營，積極為客戶解決力所能及的問題。
三是注重客戶指導(dǎo)
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和完善工作，為指導(dǎo)客戶提供精確依據(jù)?！? 二是精準(zhǔn)指導(dǎo)。從市場和銷售角度出發(fā)準(zhǔn)確分析客戶潛在的盈利空間，為客戶提供不同的經(jīng)營策略，精準(zhǔn)指導(dǎo)客戶，
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價格情況特別是“兩煙”互動品牌的銷售情況，充分掌握客戶當(dāng)前銷售的主導(dǎo)品牌和客戶盈利水平情況?！? “切”：實時盤查客戶的卷煙庫存，摸清客戶卷煙購進(jìn)和銷售情況
