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，建立一個(gè)靈活高效的專業(yè)化服務(wù)運(yùn)行體系，健全一套規(guī)范的管理制度，完善一個(gè)合理的利益分配機(jī)制，探索一條“以煙為主、帶動(dòng)多業(yè)發(fā)展、促進(jìn)共同富?！钡霓r(nóng)業(yè)
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，保證零售商戶合理利益，鞏固“平等互利、長(zhǎng)期合作、共同發(fā)展”的批零關(guān)系。要通過(guò)加快網(wǎng)上訂貨、網(wǎng)上配貨、網(wǎng)上結(jié)算新的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行模式建設(shè)步伐，構(gòu)建現(xiàn)代營(yíng)銷模式，
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的“第一消費(fèi)者”，是煙草行業(yè)服務(wù)的零售終端，維護(hù)他們的合理利益是煙草行業(yè)必然的價(jià)值取向。
1.2 構(gòu)建責(zé)任、誠(chéng)信、和諧煙草的需要
零售客戶與煙草行業(yè)血脈相連
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公司揪住了客戶利益這條線，千方百計(jì)保障零售戶的合理利益，在柳州市煙草公司看來(lái)，這是讓零售戶參與到現(xiàn)代終端建設(shè)中來(lái)的前提。
零售戶如何布局，會(huì)
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，而是堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)的能力、耐心和體系?？煽诳蓸?lè)的強(qiáng)，離不開(kāi)其強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)和終端能力，終端建設(shè)、客戶服務(wù)在很大程度上需要的不是高大上的理念，除了合理
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補(bǔ)差堵缺，應(yīng)該更多尊重并順應(yīng)市場(chǎng)需求，切實(shí)維護(hù)零售客戶合理利益。第二，降低成本。很多二、三類煙都是上市多年的成熟產(chǎn)品，以當(dāng)年二、三類煙的價(jià)值含量
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，零售客戶長(zhǎng)期不賺錢、甚至賠錢就會(huì)用腳投票，包括價(jià)格調(diào)整、貨源投放這些動(dòng)作，都要充分考慮零售客戶的合理利益，也還要維護(hù)好消費(fèi)口碑，長(zhǎng)期的價(jià)格
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;不充分考慮、不有效維護(hù)零售客戶的合理利益，導(dǎo)致零售客戶承擔(dān)了更大的壓力風(fēng)險(xiǎn)，已經(jīng)影響到市場(chǎng)的發(fā)展信心、穩(wěn)定預(yù)期。這樣做——脫離市場(chǎng)實(shí)際盲目提結(jié)構(gòu)、趕進(jìn)度——的結(jié)果
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和壓力不小，這就放大了對(duì)普一類穩(wěn)定銷量、保證結(jié)構(gòu)的期望和要求，如何在滿足穩(wěn)增長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)訴求的同時(shí)，又能夠維護(hù)好零售客戶的合理利益、保持好品牌發(fā)展的良好狀態(tài)
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;不會(huì)不考慮零售客戶的合理利益，才能形成合力一起解決問(wèn)題、克服困難。茅臺(tái)每年一發(fā)布產(chǎn)能情況，就帶來(lái)一波市場(chǎng)熱度，因?yàn)檫@是清晰而直接的信息輸入，大家
