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;各縣市分公司就必須要加強(qiáng)貨源政策宣傳力度，講解當(dāng)前卷煙貨源供應(yīng)的新形勢(shì)，分析卷煙經(jīng)營(yíng)的新方向，引導(dǎo)客戶在合理定量的范圍內(nèi)理性訂購(gòu)卷煙，避免客戶產(chǎn)生
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、卷煙合理供貨定量與實(shí)際銷量是否相符。我們專管員要通過(guò)日常走訪、調(diào)查、了解零售戶的實(shí)際銷售量對(duì)零售戶進(jìn)行合理定量，杜絕以虛增合理供貨量的方式套購(gòu)套開卷煙，嚴(yán)防拆單分?jǐn)偓F(xiàn)象
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感受到“賓至如歸”的消費(fèi)氛圍，又能夠在內(nèi)心里留下所購(gòu)卷煙“物有所值”的良好印象。
五、拋磚引玉法?，F(xiàn)階段的卷煙貨源供應(yīng)一般都是依據(jù)零售客戶合理定量類別對(duì)緊俏類卷煙貨源進(jìn)行合理調(diào)配
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。因此，整治無(wú)證經(jīng)營(yíng)，要特別注意零售客戶的守法經(jīng)營(yíng)情況和真實(shí)需求量，真正做到合理定量、均衡供貨，增強(qiáng)對(duì)貨源的控制力。
二是暢通舉報(bào)渠道。通過(guò)
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類別等要素進(jìn)行卷煙合理定量設(shè)置。時(shí)間一久，零售客戶自然也接受了這一現(xiàn)狀。因此，當(dāng)煙草公司每推出一檔與緊俏煙口味相近或者價(jià)位相似的卷煙時(shí)，零售客戶也能夠積極參與
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上訂貨，提高網(wǎng)上訂貨成功率，逐步減少電話訂貨，探索發(fā)展電視訂貨；新品試點(diǎn)投放做到精確選點(diǎn)、合理定量，滿足客戶真實(shí)
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家常就可以推銷新卷煙品牌、解決客戶日常經(jīng)營(yíng)中的上柜、銷售等問(wèn)題，那是很天真的想法。加之現(xiàn)有的卷煙銷售體制中，貨源投放還是按照合理定量類別鋪開，部分客戶經(jīng)理借助
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庫(kù)存量陡然下降，則為異?，F(xiàn)象，應(yīng)懷疑是否有他人將其卷煙收購(gòu)走。三問(wèn)貨源供應(yīng)情況。根據(jù)目前大多數(shù)地區(qū)在卷煙投放工作上的情況來(lái)看，一般都是以合理定量類別為卷煙投放
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。新品牌的市場(chǎng)本來(lái)就充斥著不可預(yù)估的性質(zhì)，其消費(fèi)群體也是游離于幾個(gè)品牌之間的晃蕩分子。
（四）做好合理定量。結(jié)合我市的實(shí)際銷售情況，協(xié)同市局
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目前合理定量類別下供應(yīng)卷煙的銷售模式下，農(nóng)村零售客戶也基本上每期都能訂購(gòu)到相應(yīng)數(shù)量的高檔卷煙。盡管這些卷煙在該地段銷售基本無(wú)市場(chǎng)，但是城區(qū)的經(jīng)煙大戶在貨源出現(xiàn)緊張時(shí)
