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與實(shí)地考察、員工座談與客戶評價“三結(jié)合”的考評原則,將品牌上柜率、市場凈化率、終端達(dá)標(biāo)率、客戶滿意度等量化到崗、落實(shí)到人,采取線上線下兩對照的方式,確保考評
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,深化品牌培育,引領(lǐng)品牌消費(fèi),提高品牌上柜率和動銷率。
二是強(qiáng)化客戶管理,推進(jìn)現(xiàn)代終端建設(shè)。以前兩年優(yōu)質(zhì)零售客戶為基礎(chǔ),積極開展優(yōu)質(zhì)
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。同時結(jié)合客戶等級和農(nóng)村市場特點(diǎn),有效指導(dǎo)客戶合理訂貨,引導(dǎo)客戶選擇適合自身門店的重點(diǎn)培育品牌規(guī)格上柜銷售,幫助提高盈利水平。
四是加強(qiáng)市場監(jiān)管。采取蹲點(diǎn)
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拜訪計劃制定、客戶拜訪服務(wù)、信息反饋等工作,不斷提升服務(wù)質(zhì)量、提高客戶滿意度。
四、穩(wěn)定經(jīng)典培育新品。加大經(jīng)典三款“金圣(吉品、硬、軟)”的上柜銷售考核
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不理想而自暴自棄,要看到單箱銷售額方面的優(yōu)勢,自我鼓舞,從卷煙陳列、品牌上柜、總量商定、需求滿足等方面入手,打牢打?qū)嵐ぷ骰A(chǔ);二是
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;繼續(xù)實(shí)施對有條件的農(nóng)村市場一二類煙上柜計劃,在滿足轄區(qū)市場需求的基礎(chǔ)上,開展工商零三方互動活動,著重以引導(dǎo)消費(fèi)熱點(diǎn)和營造消費(fèi)氛圍,來帶動重點(diǎn)
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;拓寬其品牌上柜寬度,提高品牌與消費(fèi)者的見面頻率,發(fā)揮口碑傳播效應(yīng),進(jìn)行消費(fèi)引導(dǎo),進(jìn)而形成銷售規(guī)模。
三是培育消費(fèi)領(lǐng)袖。根據(jù)消費(fèi)者一般反感
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,同時跟蹤考核,助推上柜率;積極聯(lián)系工業(yè),開展促銷活動,相互反饋信息,共同促進(jìn)上柜工作。
通過此次培訓(xùn)
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和分類指導(dǎo),向零售戶傳遞品牌銷售技巧,動員零售戶積極上柜和推介,提高重點(diǎn)規(guī)格重購率。
三是加強(qiáng)信息溝通與反饋,客戶經(jīng)理要注重市場調(diào)研與線路
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多家煙草零售店里上柜。
同樣,22世紀(jì)集團(tuán)也以歐洲消費(fèi)者希望減輕尼古丁帶來的負(fù)面影響為賣點(diǎn),大力游說其他幾個國家的經(jīng)銷商上市推廣MAGIC 0卷煙。在接下來的幾個月