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出臺貨源調(diào)控、營銷策略、宣傳促銷等措施調(diào)優(yōu)市場狀態(tài)，進(jìn)一步增強廣大零售戶訂購重點骨干品牌的積極性，盡早穩(wěn)住本地主銷品牌下滑的勢頭。另一方面，要做好市場細(xì)分
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增加、銷售結(jié)構(gòu)提升難度加大等突出問題，卷煙銷售呈現(xiàn)出小幅下滑的被動局面。價格低迷導(dǎo)致的零售戶綜合毛利率下降，一定程度上挫傷了零售戶經(jīng)煙積極性。
二是有利的方面。各縣
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的總和了。經(jīng)濟下行壓力和“四大拐點”臨近，形勢壓迫許多行業(yè)出現(xiàn)了下滑和經(jīng)濟不景氣。但在關(guān)鍵時期的關(guān)鍵節(jié)點，行業(yè)的特殊貢獻(xiàn)就成為一種風(fēng)景線，在此“引力波”下順延
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;抓好節(jié)后卷煙銷售談幾點認(rèn)識。
一、節(jié)后卷煙市場的特點及原因
一方面，卷煙銷量急速下滑。主要原因在于春節(jié)前各地市局（公司）為了調(diào)動客戶銷售積極性
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下滑，消費者也從以前的高消費逐漸變成大眾化消費。去年春節(jié)周邊同行大量存貨導(dǎo)致庫存嚴(yán)重，為了回籠資金不得不大打價格戰(zhàn)。結(jié)果整個春節(jié)下來受累不少錢還沒賺到。
筆者
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忙碌著。此情此景，你無法想象半年前她還在為房租而憂慮，“我的店原來是煙酒店，老顧客多是一些機關(guān)單位，去年高檔煙酒生意嚴(yán)重下滑，每天
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，現(xiàn)在的經(jīng)營形式逼得我不得不轉(zhuǎn)變觀念，變坐商為行商。從去年11月份開始，由于緊俏卷煙庫存充足，卷煙一度進(jìn)入低迷狀態(tài)。面對緊俏卷煙的突然滯銷及價格下滑
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，特別是工廠的外鄉(xiāng)人，他們總感覺家鄉(xiāng)的卷煙更親切，無論人在何處，永遠(yuǎn)忠愛家鄉(xiāng)的卷煙?！爸腥A”、“黃金葉”、“黃山”“嬌子”這類高端卷煙暫時出現(xiàn)下滑現(xiàn)象
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;生意還不錯，月銷量在300條以上，利潤可觀，但去年以來，受卷煙提稅順價、政府禁煙控?zé)煹挠绊?#xff0c;卷煙銷量明顯下滑，庫存
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和卷煙銷量數(shù)月同比下滑的現(xiàn)實情況，使得大多數(shù)員工認(rèn)為很難完成今年既定的銷售任務(wù)，尤其是個別品牌的銷售任務(wù)還有所增加。
三是績效考核未能充分體現(xiàn)職能部門的主要責(zé)任。今年
