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情況，提前布局，確保消費需求有效滿足。三是強化品牌培育。圍繞提高上柜率，促進動銷率，發(fā)揮現(xiàn)代終端客戶的引領(lǐng)作用，營造卷煙品牌濃厚氛圍
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維護價格標(biāo)簽、加強客戶經(jīng)營指導(dǎo)、品牌上柜、優(yōu)化陳列和合理指導(dǎo)庫存等工作。對每日訪銷異常的客戶，第一時間與專賣稽查員進行反饋，同時要利用客戶拜訪時間，了解客戶
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動銷率。
四是市場情況，跟蹤到位。及時跟蹤了解市場信息，密切關(guān)注自主培育品牌卷煙訂購情況、上柜率和消費情況等動銷狀態(tài)，收集零售客戶和消費者意見建議
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宣傳，全力抓好新品培育工作，提高新品牌上柜率；三是提高了零售客戶對新品牌的認(rèn)知度和品牌推介能力，充分調(diào)動客戶積極性，主動開展新品
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走訪，及時收集市場反饋信息，掌握市場銷售動態(tài)。加強與零售客戶的溝通交流，跟蹤了解目標(biāo)零售客戶的品牌銷售情況，關(guān)注動銷率和上柜率，
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;落實到人、到片區(qū)。
二是信息平臺實時跟蹤。通過加強對客戶經(jīng)理的培訓(xùn)，充分利用15年上線使用的新的客戶經(jīng)理135工作平臺，實現(xiàn)對總量和重點品牌上柜、動銷等銷售進度的實時跟蹤
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;為把握市場的真實狀態(tài)提供支撐。
二是聚焦深度拜訪，采取每周《客戶拜訪計劃表》執(zhí)行效果回訪制，充分掌握客戶經(jīng)理日常明碼標(biāo)價維護、需求響應(yīng)處置、晉級評測宣傳、細支煙推介上
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，指導(dǎo)號新品卷煙的推薦、上柜工作和新品牌的市場培育工作，加強客戶對新品卷煙重點陳列的指導(dǎo)，實現(xiàn)新品卷煙品牌培育工作穩(wěn)步推進。
三是要扎實抓好客戶服務(wù)工作。實時關(guān)注
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，提高工作的主動性和積極性，要經(jīng)常與網(wǎng)點人員溝通，關(guān)注網(wǎng)點銷售情況。三是加強品牌培育。本月重點培育的品牌是金圣硬滕王閣和大紅運廬山兩個品牌，要做好品牌上
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實現(xiàn)效益貢獻，調(diào)整結(jié)構(gòu)提升思路為漸進提升與高端針對性提升相結(jié)合。
三是抓住銷售增長點，調(diào)整品牌布局。制定年度品牌培育計劃，明確品牌上柜率、增長率等目標(biāo)
