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調(diào)整，要區(qū)分農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、城市主干道等不同消費(fèi)區(qū)域的特點(diǎn)，開(kāi)展個(gè)性化投放策略；寫(xiě)了新品培育報(bào)告。新品牌是卷煙市場(chǎng)的新鮮血液，不僅能夠豐富零售客戶(hù)的柜面
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（一）宣貫力度不夠。對(duì)新品卷煙宣傳顯得平淡直白，沒(méi)有把新品牌的訴求點(diǎn)、賣(mài)點(diǎn)與零售戶(hù)的利益需求、消費(fèi)者的認(rèn)同感挖掘出來(lái)，聯(lián)系起來(lái)
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出來(lái)。銷(xiāo)售量下滑主要集中在幾個(gè)品類(lèi)的卷煙上：省外煙銷(xiāo)售量下滑幅度大于省內(nèi)煙的銷(xiāo)售量；新品牌的下滑幅度大于重點(diǎn)品牌，特高檔煙的下滑幅度大于低檔煙。
同時(shí)
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喜歡買(mǎi)新品牌卷煙，因?yàn)?em class="term">新品牌不僅利潤(rùn)比其他老品牌卷煙更高，還能打造一種人無(wú)我有的獨(dú)特局面，吸引更多的消費(fèi)者，帶動(dòng)其他商品的銷(xiāo)售量，
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開(kāi)展以來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)線(xiàn)上的所有人員都一致在齊心協(xié)力，力求各新品牌上柜率達(dá)到最理想的狀態(tài)?！? “2016年引入新品較多，目的是積極穩(wěn)妥實(shí)施在銷(xiāo)卷煙品牌的更新?lián)Q代
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;分別是：高價(jià)位品牌、新品牌、順?shù)N品牌、關(guān)注品牌、清庫(kù)品牌、緊俏品牌。投放策略如下：
1、高價(jià)位品牌貨源投放。對(duì)批價(jià)600元/條（含）以上的卷煙
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;輕常銷(xiāo)。卷煙銷(xiāo)售開(kāi)門(mén)紅，是緊俏品牌走俏的時(shí)期，同時(shí)也會(huì)帶動(dòng)一些常銷(xiāo)品牌、新品牌的銷(xiāo)售。客戶(hù)經(jīng)理不能只盯著緊俏卷煙而忽視了其他類(lèi)別的卷煙。要科學(xué)合理地安排貨源，
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”品牌意識(shí)，創(chuàng)新品牌管理方式
美國(guó)著名市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家菲利普?科特勒認(rèn)為：“品牌是一種名稱(chēng)、術(shù)語(yǔ)、標(biāo)記、符號(hào)或圖案，或是他們的相互結(jié)合，用以識(shí)別某個(gè)
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新品牌上市的時(shí)候，她都是先用紙將這個(gè)品牌的特點(diǎn)打印出來(lái)，然而發(fā)給我們，我們一邊聽(tīng)她的介紹，一邊學(xué)習(xí)，這樣效果非常好。”所以
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一起拜訪零售客戶(hù)時(shí)，客戶(hù)經(jīng)理按照正常拜訪流程，宣傳金圣新品牌時(shí)，客戶(hù)抱怨來(lái)了，我要利群中華你們不多給，不好賣(mài)的金圣要我上柜干嘛
