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的程度不高。
3.部分零售客戶未能嚴(yán)格執(zhí)行零售指導(dǎo)價(jià)，造成批零毛利率偏低。
（3）O——機(jī)會(huì)
1.隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的省會(huì)
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；平均零售毛利率10.45%，同比提高0.3個(gè)百分點(diǎn)；零售客戶滿意度83.3分，同比提高0.2分；零售客戶平均收入2.59萬(wàn)元，
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客戶月均獲利為1412元，較去年同期的1066元增加346元，增幅32.46%，客戶毛利率達(dá)到11.83%。
社會(huì)愛(ài)心工程方面，主動(dòng)承擔(dān)社會(huì)
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水平；三是要積極維護(hù)卷煙市場(chǎng)的規(guī)范經(jīng)營(yíng)和明碼標(biāo)價(jià)，保證卷煙零售的毛利率；四是指導(dǎo)零售戶制定合理科學(xué)的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，提高其營(yíng)銷能力，時(shí)時(shí)為客戶著想
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%、18.0%，區(qū)域間的發(fā)展差距較大；三是市場(chǎng)價(jià)格不夠理想，根據(jù)零點(diǎn)公司提供的數(shù)據(jù)，10月份“金圣”煙的綜合毛利率為9.8%，比
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;并積極向我們建議下月合理定量，方便我們調(diào)整進(jìn)度，品牌市場(chǎng)調(diào)控能力比以前極大增強(qiáng)了?！? 市中區(qū)零售客戶劉某說(shuō)“前段時(shí)間我的銷售毛利下滑了，我也想了很久一直
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出去，擾亂了市場(chǎng)終端價(jià)格，并對(duì)其它客戶的卷煙經(jīng)營(yíng)綜合毛利率和利潤(rùn)產(chǎn)生影響。
2.不利于市場(chǎng)規(guī)范經(jīng)營(yíng)管理。由于客戶僅依靠緊俏煙和高價(jià)位卷煙賺錢，其它卷煙利潤(rùn)偏低
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%，客戶毛利率達(dá)到11.84%。四是從解決能力不足入手，采取缺什么、補(bǔ)什么，使培訓(xùn)工作更有目的性和針對(duì)性，購(gòu)買了營(yíng)銷、專賣、法規(guī)、財(cái)務(wù)、安全
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，卷煙經(jīng)營(yíng)采取“大進(jìn)大出”的模式。即以“批量購(gòu)進(jìn)、大量售出”為特色，銷購(gòu)差價(jià)就是毛利，所涉卷煙品牌規(guī)格繁多，一批牌號(hào)滯銷、降價(jià)，退出
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和服務(wù)質(zhì)量的重要標(biāo)準(zhǔn)，加大適銷貨源供應(yīng)力度，不斷提升客戶經(jīng)營(yíng)毛利率。要嚴(yán)格落實(shí)客戶經(jīng)理培訓(xùn)機(jī)制、客戶經(jīng)理駐鄉(xiāng)辦公制度，全力推進(jìn)深度拜訪和深度營(yíng)銷，
