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，與單位建立良好的合作關(guān)系為提高卷煙經(jīng)營毛利，提升卷煙經(jīng)營水平打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。實(shí)際上這些客戶群也是經(jīng)過自己多方努力才爭取來的，現(xiàn)在我在鞏固這些老客戶群的同時(shí)
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，從銷售數(shù)據(jù)可以看出會(huì)員消費(fèi)占卷煙銷售額的30%-40%之間，卷煙銷量由過去的月均370多條增加到現(xiàn)在的月均500多條，月均毛利由4000多元提升到了將近6700
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1-8月份，卷煙銷量較同期增長0.3個(gè)百分點(diǎn)，單箱銷售收入、毛利等指標(biāo)增長均在6個(gè)百分點(diǎn)以上。
四是基層工作人員規(guī)范自律意識明顯增強(qiáng)。通過“五線聯(lián)動(dòng)”，
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;客戶經(jīng)理唐侃所轄九襄片區(qū)共有卷煙零售戶184戶，完成卷煙銷售8087.36件，卷煙銷售金額3115.78萬元，實(shí)現(xiàn)毛利669.28萬元，平均每戶月
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，合理配置貨源資源，確保全市客戶對貨源的滿意度達(dá)到90%以上，全市零售客戶卷煙經(jīng)營平均毛利率達(dá)到12%以上?！ ∫訌?qiáng)網(wǎng)上訂貨推廣，為客戶提供快捷
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，營銷意識不強(qiáng)，缺乏品牌推銷能力和技巧。同時(shí)農(nóng)村的大部分零售戶，在經(jīng)營卷煙過程中主要以低價(jià)煙為主，毛利水平低，銷售卷煙的積極性差
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存在問題整改情況
（一）營銷網(wǎng)建方面：針對2013年區(qū)、市兩級營銷網(wǎng)建驗(yàn)收檢查中存在的零售客戶毛利率低于12%、重點(diǎn)品牌集中度低于全區(qū)平均水平、現(xiàn)代零售終端
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給予了極大的自信心和積極性，認(rèn)為該品牌的上市不但充分發(fā)揮了“鯰魚效應(yīng)”，很好帶動(dòng)了店內(nèi)“黃金葉”系列規(guī)格的銷售，而且從經(jīng)營效益來說，該品牌的毛利
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，查找原因，細(xì)化辦法措施。掌握典型消費(fèi)者信息，采集進(jìn)銷存、銷量、毛利率等數(shù)據(jù)，消費(fèi)趨勢，消費(fèi)者購買規(guī)律和行為偏好；掌握社會(huì)
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”每人收費(fèi)10元；多時(shí)一天毛利能賺個(gè)300多元，少時(shí)也有百十元。雖然貼些茶水、香煙、菜飯、零售之類的，平均每天純利都在百元之上。更重要的由于麻將，
