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、賓館等消費場所附近的零售商店，以增強助銷工作的針對性。??? 做好信息采集和經(jīng)驗總結(jié)。營銷人員駐店助銷時直接與消費者打交道，有利于掌握市場真實情況。因此，此時應(yīng)
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選取與自愿參與相結(jié)合；其次是精心篩選與以點帶面相結(jié)合。信息采集戶是功能終端中的功能終端，要充分發(fā)揮其客戶傳幫帶作用，形成以點帶面的宣傳輻射效應(yīng)，
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;以及開展自主品牌培育的條件，對自主品牌培育工作提出了幾點要求：一是在信息采集上要嚴格按照采集規(guī)范要求，保證數(shù)據(jù)的真實準確；二是在終端維護上要
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、指導(dǎo)經(jīng)營、信息采集的能力，營銷部要求駐點客戶經(jīng)理將潛力客戶提升計劃、片區(qū)異動情況記錄、品牌覆蓋率等都融入到服務(wù)手冊，按期進行檢查和批閱，使工作執(zhí)行力得到進一步
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全面提升精準營銷水平。對黃鶴樓品牌銷售的目標(biāo)客戶進行全面篩選，調(diào)整和完善市場信息采集點，提供精確的市場信息；與工業(yè)企業(yè)密切貨源采購，并嚴格按照
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建設(shè)面。目前通過第一階段的全力打造，該50戶品牌培育示范店在全市系統(tǒng)品牌培育、消費引導(dǎo)、信息采集和典型帶動等方面發(fā)揮的作用初步顯現(xiàn)。
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自然提升的情況下，根據(jù)縣級市場城鄉(xiāng)差異化對不同卷煙的差異化需求，放緩低檔煙的下降速度，保障低檔煙的市場滿足率。
五是關(guān)注市場動態(tài)。關(guān)注信息采集點客戶銷量
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了然于胸，心中有數(shù)，從數(shù)據(jù)中尋找金圣變化趨勢，提升營銷能力；二是“保持市場敏感性”。各銷區(qū)對金圣黑老虎雙低系列新品要不斷進行信息采集，把握新品
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，對市場信息早了解、早思考，加強對客戶訂單指導(dǎo)，以滿足市場需求。
三是注重信息分析。借助信息采集點采集的客戶信息和庫存日盤查數(shù)據(jù)，對零售戶
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每月采集服務(wù)需求一次，從客戶服務(wù)、品牌培育、市場研究三個方面查詢客戶的實際需求，有針對性的開展服務(wù)。二是每月進行一次市場信息采集，全面了解客戶的的庫存和價格信息
