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，其不僅反映了客戶的經(jīng)營(yíng)狀況，而且對(duì)客戶經(jīng)理來說，能夠使我們更好地掌握卷煙市場(chǎng)的供需變化。只有通過幫助和指導(dǎo)客戶做好庫(kù)存管理，才能最大限度地挖掘客戶銷售
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等研究，簡(jiǎn)稱為“市場(chǎng)研究”。市場(chǎng)研究的的第一步是市場(chǎng)調(diào)查，企業(yè)針對(duì)某特定產(chǎn)品行業(yè)的供需市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行資料搜集，主要以顧客情況及競(jìng)爭(zhēng)者情況為中心，查明
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，最大程度利用貨源，不浪費(fèi)。
（三）建立健全市場(chǎng)價(jià)格監(jiān)管機(jī)制，充分發(fā)揮價(jià)格“晴雨表”的作用。商品或服務(wù)的價(jià)格直接反應(yīng)了市場(chǎng)的供需情況。通過
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、知名度和美譽(yù)度，選擇替代品牌，調(diào)整品牌結(jié)構(gòu)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以零售終端為途徑，尊重市場(chǎng)規(guī)律，解決供需
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僅僅要求客戶被動(dòng)接受，而是要提高客戶主動(dòng)參與的積極性，進(jìn)而形成品牌培育良好的互動(dòng)局面。當(dāng)前，由于卷煙生產(chǎn)與銷售的計(jì)劃性和政策性，品牌的供需矛盾仍然
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供需狀況，進(jìn)而對(duì)州公司在品牌營(yíng)銷的政策措施制定上不能提供很好的參考，造成政策措施執(zhí)行效果不理想，效果不明顯。
（四）零售終端
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勢(shì)能和發(fā)展慣性，也離不開強(qiáng)有力的產(chǎn)業(yè)調(diào)控下各大品牌的積極應(yīng)對(duì)與主動(dòng)作為。特別是從二季度開始多管齊下的強(qiáng)有力的調(diào)控舉措，供需關(guān)系的重塑以及發(fā)展目標(biāo)的回調(diào)對(duì)于穩(wěn)增長(zhǎng)、調(diào)結(jié)構(gòu)、促發(fā)展
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;商業(yè)企業(yè)適量投放市場(chǎng)，保證市場(chǎng)供需適度，在市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)定、社會(huì)庫(kù)存合理的前提下保證貨源供應(yīng)。
三、目標(biāo)市場(chǎng)分析
本地市場(chǎng)現(xiàn)有卷煙零售客戶626戶，依據(jù)
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的硬珍品卷煙由于湖北中煙工業(yè)公司為保證高檔卷煙的市場(chǎng)價(jià)格，對(duì)貨源做了一定的控制，因此分配到小客戶上的數(shù)量有限。
能盈利的卷煙品種又經(jīng)常沒有貨源，供需上的矛盾
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;特別是落后的農(nóng)村市場(chǎng)供需矛盾突出，結(jié)構(gòu)增長(zhǎng)乏力，似乎已經(jīng)成為可有可無的雞肋。姜成康局長(zhǎng)在全國(guó)煙草工作會(huì)議曾指出：農(nóng)村市場(chǎng)是行業(yè)發(fā)展的潛力所在，
