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,新品牌可以滿足他們與從不同的另類心理;但對那些年齡較大的煙民,我們在品牌的選擇上一定要以地產(chǎn)強(qiáng)勢品牌為主,因?yàn)?#xff0c;這一類煙民他們對
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;消費(fèi)者的認(rèn)知度較低,所以銷量不是很好。為了盡快讓消費(fèi)者接受新品牌,彌補(bǔ)了貨源緊缺而給店鋪造成的影響,我在積極做好品牌宣傳的基礎(chǔ)上,在店內(nèi)開辦了一個
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貨的問題。另外,根據(jù)客戶銷售結(jié)構(gòu)和市場消費(fèi)環(huán)境,指導(dǎo)客戶組織適銷對路的卷煙品牌,并注重引導(dǎo)做好新品牌的培育和上柜銷售。二是精心指導(dǎo)客戶搞好節(jié)日經(jīng)營。一方面引導(dǎo)
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僅20元/包以上價(jià)位的卷煙就有5種,他的盈利能力也翻了一番。鋼鐵廠門口開店的卷煙零售商戶丁厚成接受新品牌能力較差,每次劉海民給他介紹新品牌時(shí)他總說,15元價(jià)位
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焦油的新品牌,一個低焦油新品牌能在短時(shí)間內(nèi)就能取得這樣不錯的成績,從某種程度上來說,可以證明本地市場的低焦油卷煙發(fā)展空間應(yīng)該還是有的。
一、純雅狼的SWOT
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,不僅卷煙能銷10來?xiàng)l,就是平時(shí)銷售量不大的外產(chǎn)煙和新品牌卷煙,因?yàn)闆]有別的選擇,顧客也會買去抽,也盤活了這類煙的銷售。而且,
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,為客戶傳經(jīng)送寶;通過博客、QQ群開設(shè)“網(wǎng)上課堂” 發(fā)布新品牌信息,安裝重點(diǎn)品牌宣傳屏保,拓寬零售終端對知名品牌傳播的了解渠道;舉辦
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形態(tài)的優(yōu)點(diǎn)是顧客站在那兒不動就能把品牌規(guī)格看齊全,我在這兒推薦使用縱式陳列形態(tài),這也是許多零售客戶采用的陳列方法;最后是要做好新品牌卷煙的陳列。新品牌卷煙是
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焦卷煙做文章
其實(shí),低焦品牌的卷煙基本上都是一些老品牌的卷煙,宣傳起來比那些新品牌卷煙可輕輕松多了。因?yàn)殡m然這些品牌的焦油含量較低,但是包裝還沒換
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的不斷整合,許多牌號都被整合掉了。其中,一款本地產(chǎn)的卷煙也不是在重點(diǎn)骨干品牌之列,在這種情況下,培育新品牌卷煙,不僅是煙草公司也是零售