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會(huì)議的召開(kāi)增強(qiáng)零售戶(hù)對(duì)煙草行業(yè)的了解，并在零售戶(hù)會(huì)議中或平時(shí)走訪的過(guò)程中采取總量協(xié)商、更換煙柜前后、和進(jìn)行陳列前后的銷(xiāo)量和毛利的對(duì)比，以及配合市公司的零售戶(hù)綜合評(píng)價(jià)體系等服務(wù)
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，銷(xiāo)量往往不能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。因此，充分發(fā)揮煙站集煙葉、專(zhuān)賣(mài)和卷煙銷(xiāo)售為一體的綜合功能尤為重要，把專(zhuān)賣(mài)管理與卷煙銷(xiāo)售及毛利率掛起鉤來(lái)，真正解決資金
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點(diǎn)流于形式了。
老煙斗：說(shuō)到這個(gè)私刻公章，我就想到一些人用假材料來(lái)申請(qǐng)辦理煙草專(zhuān)賣(mài)零售許可證的?，F(xiàn)在隨著咱們煙草行業(yè)零售戶(hù)毛利率每年穩(wěn)步提升，煙草專(zhuān)賣(mài)零售
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;做到投放節(jié)奏把控良好、市場(chǎng)價(jià)格較為堅(jiān)挺、社會(huì)庫(kù)存基本合理、市場(chǎng)轉(zhuǎn)型過(guò)渡平穩(wěn)，確保企業(yè)效益明顯提升，零售客戶(hù)利益得到全面保障。近幾年全州零售戶(hù)毛利率均達(dá)11.5%以上
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市場(chǎng)走訪和進(jìn)入零售客戶(hù)經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)調(diào)閱客戶(hù)的銷(xiāo)售資料，掌握所轄區(qū)每個(gè)客戶(hù)的日、周、月、季、年進(jìn)銷(xiāo)存基本情況，分析銷(xiāo)售品牌、結(jié)構(gòu)、數(shù)量毛利的動(dòng)態(tài)變化情況，尤其是客戶(hù)
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的矛盾，卷煙上水平與消費(fèi)者需求之間的矛盾，高價(jià)煙與中低價(jià)煙結(jié)構(gòu)脫節(jié)，定單訂貨與被要求訂貨等矛盾，煙廠熱衷高價(jià)高毛利卷煙產(chǎn)量的無(wú)限增長(zhǎng)與市場(chǎng)需求脫節(jié)
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10%的合理毛利水平。開(kāi)展零售業(yè)態(tài)研究，分析零售業(yè)態(tài)特點(diǎn)和發(fā)展變化趨勢(shì)，密切關(guān)注和適應(yīng)新型零售業(yè)態(tài)的發(fā)展，試點(diǎn)探索與大型新興零售企業(yè)建立契約型或資本性的合作關(guān)系
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都是最優(yōu)的市場(chǎng)資源，而零盒出樣具備便于消費(fèi)者了解與購(gòu)買(mǎi)評(píng)吸、易售和零售戶(hù)毛利高的特點(diǎn)，是新品上柜、推廣的必要方式。
對(duì)于以上三類(lèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)資源，商業(yè)企業(yè)要做
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結(jié)構(gòu)亦在不同程度地增長(zhǎng)，卷煙銷(xiāo)售市場(chǎng)平穩(wěn)，零售客戶(hù)的毛利率不斷提升，卷煙銷(xiāo)售市場(chǎng)和諧，客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度得好了很好的檢驗(yàn)，卷煙銷(xiāo)售網(wǎng)
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，定期開(kāi)展一次“功能標(biāo)準(zhǔn)店”客戶(hù)評(píng)優(yōu)活動(dòng)的“六個(gè)一”管理。在極具針對(duì)性的管理和指導(dǎo)下，“功能標(biāo)準(zhǔn)店”的店面形象、經(jīng)營(yíng)能力得到持續(xù)提升，經(jīng)營(yíng)卷煙的毛利率一般都能達(dá)到
