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快速增長；知名品牌平均上柜率不低于38%；“雙低”產(chǎn)品銷量比重不低于總銷量的6%；精準(zhǔn)營銷工作的“五率”應(yīng)用在知名品牌中得到全面推廣。
為切實(shí)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)任務(wù)
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卷煙的貨柜要有通風(fēng)孔，以保持氣流暢通。
二是不要將卷煙存放于比較潮濕的地方，防止卷煙內(nèi)在水分發(fā)生變化，影響卷煙的吸味；另外要盡量減少實(shí)物上柜
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，有針對(duì)性地引導(dǎo)客戶加強(qiáng)知名品牌及低焦油品牌的上柜、宣傳和銷售。
四是提醒客戶加強(qiáng)安全防范。提醒客戶做好防火、防盜竊、防詐騙、防調(diào)包、防假幣工作，并提醒各零售客戶及時(shí)
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積壓滯銷等情況的發(fā)生。
三是提高新品卷煙上柜率，新品推介要到位。結(jié)合客戶的地理位置，明確卷煙消費(fèi)的目標(biāo)對(duì)象，向其推介適銷對(duì)路的新品卷煙，幫助
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;切實(shí)提高金圣品牌培育能力；
三是積極做好金圣低焦油品牌培育工作，從品牌上柜率與動(dòng)銷率入手，切實(shí)加強(qiáng)金圣低焦油品牌市場(chǎng)消費(fèi)引導(dǎo)工作，努力提高金圣
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，以把“貴煙”全力培育為“461”知名品牌為目標(biāo)，以貴煙上柜率、銷量、戶均條數(shù)三個(gè)指標(biāo)的增長率為主要考核指標(biāo)，通過設(shè)定不同的權(quán)重，進(jìn)行月考核、季度
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“五率一比”進(jìn)行分析，指導(dǎo)示范戶合理安排卷煙訂購計(jì)劃，避免盲目訂購卷煙而造成卷煙庫存量較大，同時(shí)做好重點(diǎn)品牌、低焦油品牌的上柜宣傳工作，引導(dǎo)市場(chǎng)
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氛圍，同時(shí)也為該品牌的第二批擴(kuò)點(diǎn)客戶上柜創(chuàng)造了良好的市場(chǎng)氛圍。
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，卷煙結(jié)構(gòu)較高的情況，客戶經(jīng)理在日常拜訪服務(wù)時(shí)及時(shí)有效的向客戶傳遞公司貨源信息，指導(dǎo)客戶合理訂購卷煙，引導(dǎo)客戶順銷品牌合理訂購、新品牌上柜試銷
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前的消費(fèi)特點(diǎn)和市場(chǎng)需求，著力加大中、高檔品牌的上柜宣傳和消費(fèi)引導(dǎo)力度，確保卷煙銷量增加、卷煙結(jié)構(gòu)提升。
五是制定卷煙婚慶促銷方案。2012年婚慶促銷工作現(xiàn)已經(jīng)啟動(dòng)
