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”,伏經(jīng)理花了不少心思和精力。
在伏波的幫助下,王煥夫婦的煙酒店現(xiàn)在每月銷售300多條卷煙,每月平均毛利潤就在4000元左右,僅卷煙零售一項(xiàng)就讓這對
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抓好“條包一價(jià)”和“一禁止三公開”工作,促進(jìn)客戶綜合毛利率的不斷提升。為客戶提供更優(yōu)的服務(wù),加強(qiáng)客戶關(guān)系管理,強(qiáng)化客戶經(jīng)營指導(dǎo),幫助客戶算好銷售帳
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的毛利率才能保持較高水平。
5、發(fā)揮好營銷人員的崗位職能。讓卷煙零售市場保持在穩(wěn)定狀態(tài),僅靠行業(yè)的決策層和管理層運(yùn)作,效果顯然是不夠的。還要讓具體的執(zhí)行層——卷煙營銷人員
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例,上海的7-11約為1.5萬元人民幣,而內(nèi)資便利店平均不到4000元,有的甚至不到3000元;商品毛利率前者為30%
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的帝國煙草利潤增長達(dá)129%;而整體利潤率最高的英美煙草,毛利率接近20%。
在這場以全球市場為背景的煙草產(chǎn)業(yè)化角逐中,剛剛完成產(chǎn)權(quán)改制不久的中國煙草集團(tuán)迅速
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過程中,結(jié)合長期市場分析,確定4-5個(gè)同價(jià)位銷售量名列前五名,同價(jià)位毛利率名列前五名,同價(jià)位年增長量名列前五名,煙葉基地建設(shè)市場
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,即使這樣,一旦放棄,生意就做不下去。一些賣場甚至要求把“保底毛利率”寫入合同,也就是說,不管產(chǎn)品賣得好不好,賣場的利潤都有保障
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的商品被咱納入了視野,新的商品又有了新的競爭力,何愁顧客這么精明哪,何愁顧客不給咱送上利潤哪。上面這段就是破解你低毛利的第一招,那就是走出店門
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出現(xiàn)同比下降,給全市整體銷售帶來了巨大的壓力。一季度末零售存銷比一度達(dá)到1.20,零售毛利率下滑嚴(yán)重。進(jìn)入二季度,低檔煙下滑勢頭難以控制,結(jié)構(gòu)提升
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單箱收入為17308元,居全省第4位,較全省平均水平高897元,同比增加4125元,增量居全省第1位;實(shí)現(xiàn)毛利37624萬元