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，定期開展一次“功能標(biāo)準(zhǔn)店”客戶評優(yōu)活動的“六個(gè)一”管理。在極具針對性的管理和指導(dǎo)下，“功能標(biāo)準(zhǔn)店”的店面形象、經(jīng)營能力得到持續(xù)提升，經(jīng)營卷煙的毛利率一般都能達(dá)到
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”，伏經(jīng)理花了不少心思和精力。
在伏波的幫助下，王煥夫婦的煙酒店現(xiàn)在每月銷售300多條卷煙，每月平均毛利潤就在4000元左右，僅卷煙零售一項(xiàng)就讓這對
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抓好“條包一價(jià)”和“一禁止三公開”工作，促進(jìn)客戶綜合毛利率的不斷提升。為客戶提供更優(yōu)的服務(wù)，加強(qiáng)客戶關(guān)系管理，強(qiáng)化客戶經(jīng)營指導(dǎo)，幫助客戶算好銷售帳
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的毛利率才能保持較高水平。
5、發(fā)揮好營銷人員的崗位職能。讓卷煙零售市場保持在穩(wěn)定狀態(tài)，僅靠行業(yè)的決策層和管理層運(yùn)作，效果顯然是不夠的。還要讓具體的執(zhí)行層——卷煙營銷人員
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例，上海的7-11約為1.5萬元人民幣，而內(nèi)資便利店平均不到4000元，有的甚至不到3000元；商品毛利率前者為30％
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的帝國煙草利潤增長達(dá)129%；而整體利潤率最高的英美煙草，毛利率接近20%。
在這場以全球市場為背景的煙草產(chǎn)業(yè)化角逐中，剛剛完成產(chǎn)權(quán)改制不久的中國煙草集團(tuán)迅速
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過程中，結(jié)合長期市場分析，確定4-5個(gè)同價(jià)位銷售量名列前五名，同價(jià)位毛利率名列前五名，同價(jià)位年增長量名列前五名，煙葉基地建設(shè)市場
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，即使這樣，一旦放棄，生意就做不下去。一些賣場甚至要求把“保底毛利率”寫入合同，也就是說，不管產(chǎn)品賣得好不好，賣場的利潤都有保障
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的商品被咱納入了視野，新的商品又有了新的競爭力，何愁顧客這么精明哪，何愁顧客不給咱送上利潤哪。上面這段就是破解你低毛利的第一招，那就是走出店門
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出現(xiàn)同比下降，給全市整體銷售帶來了巨大的壓力。一季度末零售存銷比一度達(dá)到1.20，零售毛利率下滑嚴(yán)重。進(jìn)入二季度，低檔煙下滑勢頭難以控制，結(jié)構(gòu)提升
