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發(fā)揮零售終端培育品牌的作用，突出品牌特點，傳授品牌推介技巧，大力宣傳品牌文化，重點提高品牌的上柜寬度，指導(dǎo)客戶適當(dāng)增加重點卷煙培育
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主要開展了以下四個方面的工作：
1、改進宣傳方式。在春節(jié)期間強化“金圣品牌”的宣傳、銷售、上柜工作，加強客戶溝通，由客戶向外出務(wù)工的消費者宣傳
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一要注重發(fā)揮品牌培育功能，重點推廣家族式陳列，擴大品牌上柜寬度，擴展卷煙陳列面積，提高卷煙品牌的“能見度”；加強品牌培育
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工作。通過走訪轄區(qū)所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，全面落實所有上柜規(guī)格100%明碼標價、價簽準確率100%、對應(yīng)準確率100%的要求，對走訪中發(fā)現(xiàn)的問題做到即知即改?！? 三是狠抓市場狀態(tài)
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從卷煙上柜、暢銷規(guī)格、新品銷售情況等多個方面，全面掌握卷煙動銷、資金回籠情況，把握客戶真實需求，為貨源組織與制定提供支持。
三是關(guān)注社會庫存，
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內(nèi)容，對不符合陳列規(guī)范的客戶，親自動手、身體力行幫助做好卷煙陳列，引導(dǎo)客戶節(jié)日期間增加卷煙上柜數(shù)量、美化卷煙陳列等有效方式，樹立品牌意識
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城鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村區(qū)位差異，設(shè)定價位適中的培育品牌目標，并具體到規(guī)格，以城區(qū)超市、商場、煙酒店為主，逐戶引導(dǎo)上柜，并在店內(nèi)黃金位置設(shè)置雪茄煙
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品種、檔次的適當(dāng)搭配，指導(dǎo)零售戶把握節(jié)日消費旺季的有利時機，制定合理的購、銷、存計劃，不斷提高重點骨干品牌的上柜率，促進卷煙銷量持續(xù)穩(wěn)定增長
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，加大各類重點品牌的上柜宣傳和引導(dǎo)消費力度，提高客戶盈利水平。
二是增強客戶等級意識，定期評客戶等級。要求客戶經(jīng)理深入宣傳市場化取向改革精神，按客戶等級
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每條營銷線路，掛點人員積極跟蹤掛點線路卷煙的銷售情況，配合客戶經(jīng)理做好卷煙營銷工作，采取上門拜訪，現(xiàn)場指導(dǎo)，宣傳卷煙上柜
