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重點(diǎn)關(guān)注品牌拆零上柜率、店內(nèi)省外煙庫存量的合理性，對(duì)可能存在的級(jí)別虛低、級(jí)別虛高情況及時(shí)上報(bào)；對(duì)涉案客戶上門做好規(guī)范經(jīng)營政策宣講工作；切實(shí)走訪農(nóng)村供貨客戶的實(shí)際
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發(fā)揮零售終端培育品牌的作用，突出品牌特點(diǎn)，傳授品牌推介技巧，大力宣傳品牌文化，重點(diǎn)提高品牌的上柜寬度，指導(dǎo)客戶適當(dāng)增加重點(diǎn)卷煙培育
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主要開展了以下四個(gè)方面的工作：
1、改進(jìn)宣傳方式。在春節(jié)期間強(qiáng)化“金圣品牌”的宣傳、銷售、上柜工作，加強(qiáng)客戶溝通，由客戶向外出務(wù)工的消費(fèi)者宣傳
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一要注重發(fā)揮品牌培育功能，重點(diǎn)推廣家族式陳列，擴(kuò)大品牌上柜寬度，擴(kuò)展卷煙陳列面積，提高卷煙品牌的“能見度”；加強(qiáng)品牌培育
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工作。通過走訪轄區(qū)所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，全面落實(shí)所有上柜規(guī)格100%明碼標(biāo)價(jià)、價(jià)簽準(zhǔn)確率100%、對(duì)應(yīng)準(zhǔn)確率100%的要求，對(duì)走訪中發(fā)現(xiàn)的問題做到即知即改?！? 三是狠抓市場狀態(tài)
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從卷煙上柜、暢銷規(guī)格、新品銷售情況等多個(gè)方面，全面掌握卷煙動(dòng)銷、資金回籠情況，把握客戶真實(shí)需求，為貨源組織與制定提供支持。
三是關(guān)注社會(huì)庫存，
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內(nèi)容，對(duì)不符合陳列規(guī)范的客戶，親自動(dòng)手、身體力行幫助做好卷煙陳列，引導(dǎo)客戶節(jié)日期間增加卷煙上柜數(shù)量、美化卷煙陳列等有效方式，樹立品牌意識(shí)
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城鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村區(qū)位差異，設(shè)定價(jià)位適中的培育品牌目標(biāo)，并具體到規(guī)格，以城區(qū)超市、商場、煙酒店為主，逐戶引導(dǎo)上柜，并在店內(nèi)黃金位置設(shè)置雪茄煙
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品種、檔次的適當(dāng)搭配，指導(dǎo)零售戶把握節(jié)日消費(fèi)旺季的有利時(shí)機(jī)，制定合理的購、銷、存計(jì)劃，不斷提高重點(diǎn)骨干品牌的上柜率，促進(jìn)卷煙銷量持續(xù)穩(wěn)定增長
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，加大各類重點(diǎn)品牌的上柜宣傳和引導(dǎo)消費(fèi)力度，提高客戶盈利水平。
二是增強(qiáng)客戶等級(jí)意識(shí)，定期評(píng)客戶等級(jí)。要求客戶經(jīng)理深入宣傳市場化取向改革精神，按客戶等級(jí)
