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;以卷煙經(jīng)營，除了合理進(jìn)購，科學(xué)陳列之外，更重要地還要把握合適機(jī)會(huì)，主動(dòng)向顧客推薦。要讓每一位顧客都能買到他們滿意的、需要品牌。對(duì)于新品可以開展
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與他們的交流獲取經(jīng)營信息。比如說，2013年初，一位顧客反應(yīng)黃山紅方印（大）口感不錯(cuò)，他們那里紅白喜事都喜歡用。于是我把握這一
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很大的因素。做好各項(xiàng)資料和數(shù)據(jù)的分析，才能精準(zhǔn)把握市場和需求，把合項(xiàng)資源科學(xué)合理地利用好。首先，要做好市場分析。卷煙市場不是一成不變，會(huì)隨著時(shí)間
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;客戶經(jīng)理就應(yīng)該要充分地發(fā)揮該地區(qū)位優(yōu)勢，引導(dǎo)零售戶把握適當(dāng)時(shí)間段，如春節(jié)、五一、國慶假期以及茶葉、蠶桑、板栗交易期，人員流動(dòng)頻繁，要求零售戶
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，讓他侄子在我的超市里購買結(jié)婚辦喜宴的酒水。可想而知，因?yàn)榧词?em class="term">把握了這一信息，提前找同學(xué)溝通，一單生意就此敲定。
點(diǎn)評(píng)：零售戶
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把握這一“錯(cuò)誤機(jī)會(huì)”，與人叨嘮起來，用真誠打動(dòng)當(dāng)事人，從而做出一筆生意，實(shí)屬難得。
二、 找錯(cuò)零錢，穩(wěn)定一位客源。
案例
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思考、統(tǒng)籌規(guī)劃地開展新產(chǎn)品、新技術(shù)、新材料、新工藝和新裝備的研發(fā)與應(yīng)用，支撐企業(yè)和品牌創(chuàng)新發(fā)展；突出品牌在“星系模式”創(chuàng)新體系中的“恒星”地位，準(zhǔn)確把握
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;把握市場狀態(tài)“穩(wěn)于預(yù)期、好于競品”的原則，湖北中煙加強(qiáng)了主導(dǎo)品規(guī)和新品規(guī)的市場監(jiān)測和貨源調(diào)控。加強(qiáng)改進(jìn)市場監(jiān)測，對(duì)主導(dǎo)規(guī)格、新品和主要競品的行情價(jià)格、商業(yè)存銷比等核心指標(biāo)
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，導(dǎo)致卷煙銷量與結(jié)構(gòu)任務(wù)超過當(dāng)?shù)厥袌鰧?shí)際需求，轄區(qū)市場出現(xiàn)供需不協(xié)調(diào)。
經(jīng)營策略不切實(shí)際。部分經(jīng)營單位對(duì)轄區(qū)市場實(shí)際需求把握不透徹，盲目引進(jìn)新品牌卷煙
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今年資金充足，加之王老板對(duì)卷煙消費(fèi)市場的精準(zhǔn)把握，今年在高檔煙的儲(chǔ)備上也毫不手軟，充沛的貨源，也讓王愛民巧借春節(jié)商機(jī)大賺一回。
據(jù)淮安市煙草公司
