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每條營(yíng)銷線路，掛點(diǎn)人員積極跟蹤掛點(diǎn)線路卷煙的銷售情況，配合客戶經(jīng)理做好卷煙營(yíng)銷工作，采取上門拜訪，現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，宣傳卷煙上柜
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來(lái)分析研究各品牌市場(chǎng)容量及走勢(shì)，用品牌上柜率、定足面、滿足率及知曉率，來(lái)分析的品牌的市場(chǎng)表現(xiàn)，制定針對(duì)性培育措施，更加有效的開(kāi)展品牌營(yíng)銷
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，廖材河、姜林忠又到新羅區(qū)，走訪了現(xiàn)代零售終端客戶、品牌培育示范戶，收集了有關(guān)的品牌培育意見(jiàn)及建議。新羅分公司經(jīng)理江益忠就上半年省產(chǎn)煙銷量、結(jié)構(gòu)上柜率、等情況
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工商協(xié)同駐店助銷活動(dòng)的開(kāi)展，黃山（大壹品）在七星關(guān)區(qū)市場(chǎng)再購(gòu)率、上柜率得到了提升，實(shí)現(xiàn)了工商協(xié)同對(duì)黃山（大壹品）
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5個(gè)重點(diǎn)規(guī)格上柜率、動(dòng)銷率大幅上升，特別是嬌子（錦繡）、嬌子（藍(lán)）、嬌子（軟陽(yáng)光）動(dòng)銷率分別達(dá)到
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，陳列要突出核心品牌和重點(diǎn)品牌。三要加強(qiáng)品牌培育，通過(guò)訂單跟蹤、實(shí)地拜訪等多種方式關(guān)注客戶品牌上柜情況，結(jié)合消費(fèi)實(shí)際，有針對(duì)性的開(kāi)展品牌推薦。四要注重
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，幫助零售客戶做好庫(kù)存及上柜的科學(xué)管理，深入開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研，持續(xù)提高零售客戶的經(jīng)營(yíng)能力和贏利水平。
搭建數(shù)據(jù)分析平臺(tái)。借助進(jìn)銷存信息管理系統(tǒng)，進(jìn)一步
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的真實(shí)性和有效性。三是注重指標(biāo)分析。重視卷煙上柜銷量指標(biāo)、客戶訂單條均價(jià)指標(biāo)等指標(biāo)分析和對(duì)標(biāo)，增強(qiáng)線索關(guān)聯(lián)敏銳性，強(qiáng)化案件經(jīng)營(yíng)意識(shí)，提升追線尋網(wǎng)能力。四是注重宣傳治
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等；熟悉目標(biāo)客戶資源；熟悉階段性品牌投放策略。
二是做好“一個(gè)調(diào)查”。廣泛開(kāi)展新品入市前市場(chǎng)調(diào)查，全面掌握市場(chǎng)消費(fèi)潛力、客戶對(duì)新品認(rèn)識(shí)、上柜銷售信心及銷售預(yù)期
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）覃忠達(dá)、紀(jì)檢組長(zhǎng)羅陸毅深入大新走訪調(diào)研?！ ? 其間，覃忠達(dá)、羅陸毅實(shí)地走訪了大新雷平鎮(zhèn)、大新德天邊境卷煙零售戶，重點(diǎn)了解現(xiàn)代終端店面打造、卷煙經(jīng)營(yíng)、品牌上
