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”，要力爭(zhēng)更高結(jié)構(gòu)（最好是高于品牌一類煙單箱批發(fā)均價(jià)）之外，對(duì)于現(xiàn)有短支煙產(chǎn)品的市場(chǎng)培育，也需要進(jìn)一步的結(jié)構(gòu)把控，在具體
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，精準(zhǔn)把控，從而在一定程度上解決上門拜訪“到此一游”的現(xiàn)象。
二是豐富服務(wù)內(nèi)容。隨著卷煙零售終端和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的持續(xù)推進(jìn)，我們對(duì)零售客戶的服務(wù)也要更新，
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”，從源頭上擰緊真煙非法流通的龍頭，這不僅對(duì)市場(chǎng)把控提出了更高要求，也意味著要敢于承擔(dān)銷量短期下滑的陣痛。二是要知道“消費(fèi)者是誰(shuí)”，更要知道“消費(fèi)者在哪
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經(jīng)營(yíng)信心?！翱偭靠刂?#xff0c;稍緊平衡”一直是貴州省卷煙市場(chǎng)健康發(fā)展的基礎(chǔ)，下一步我們的卷煙銷售工作要不斷處理好“稍”與“緊”的關(guān)系，把控好什么時(shí)候“稍”，
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;顯得更為緊迫和必要。如何盡快恢復(fù)和保持良好市場(chǎng)狀態(tài)呢？筆者認(rèn)為，需要把握好以下三個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
一是把控好貨源采供這個(gè)“總開關(guān)”。在目前煙草專賣體制下，卷煙
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需求量有多少，只要是辦事用煙都會(huì)第一時(shí)間反饋給零售客戶，讓零售客戶與消費(fèi)者聯(lián)系做好卷煙的供應(yīng)。一線員工相互協(xié)作，共同推動(dòng)，有效加強(qiáng)市場(chǎng)把控
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騰出市場(chǎng)空間。密切關(guān)注省產(chǎn)煙市場(chǎng)狀態(tài)，科學(xué)把控投放節(jié)奏，改善市場(chǎng)銷售環(huán)節(jié)，使得零售價(jià)格和社會(huì)庫(kù)存始終處在合理波動(dòng)區(qū)間。另一方面，要營(yíng)造良好的省產(chǎn)煙
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，進(jìn)一步增強(qiáng)底線意識(shí)，把控調(diào)控策略，掌控調(diào)控節(jié)奏，努力維護(hù)“價(jià)格堅(jiān)挺、庫(kù)存合理、動(dòng)銷平穩(wěn)、結(jié)構(gòu)均衡、活力充沛”的市場(chǎng)狀態(tài)。一是調(diào)控策略要準(zhǔn)。按照“尊重市場(chǎng)
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信息反饋、發(fā)現(xiàn)違規(guī)經(jīng)營(yíng)客戶，為市場(chǎng)監(jiān)管員進(jìn)行執(zhí)法提供第一手資料；市場(chǎng)監(jiān)管員要發(fā)揮好監(jiān)管作用，牢牢把控市場(chǎng)，深入了解市場(chǎng)容量，對(duì)銷售異常
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觀望態(tài)度，期盼著在月中甚至月底是否能有更好的營(yíng)銷策略。
（3）部分客戶經(jīng)理對(duì)市場(chǎng)的把控不到位，對(duì)客戶的抱怨未能及時(shí)解決，以及只
