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”，要力爭更高結(jié)構(gòu)（最好是高于品牌一類煙單箱批發(fā)均價）之外，對于現(xiàn)有短支煙產(chǎn)品的市場培育，也需要進一步的結(jié)構(gòu)把控，在具體
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，精準把控，從而在一定程度上解決上門拜訪“到此一游”的現(xiàn)象。
二是豐富服務(wù)內(nèi)容。隨著卷煙零售終端和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的持續(xù)推進，我們對零售客戶的服務(wù)也要更新，
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”，從源頭上擰緊真煙非法流通的龍頭，這不僅對市場把控提出了更高要求，也意味著要敢于承擔銷量短期下滑的陣痛。二是要知道“消費者是誰”，更要知道“消費者在哪
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經(jīng)營信心?！翱偭靠刂?#xff0c;稍緊平衡”一直是貴州省卷煙市場健康發(fā)展的基礎(chǔ)，下一步我們的卷煙銷售工作要不斷處理好“稍”與“緊”的關(guān)系，把控好什么時候“稍”，
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;顯得更為緊迫和必要。如何盡快恢復(fù)和保持良好市場狀態(tài)呢？筆者認為，需要把握好以下三個關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
一是把控好貨源采供這個“總開關(guān)”。在目前煙草專賣體制下，卷煙
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需求量有多少，只要是辦事用煙都會第一時間反饋給零售客戶，讓零售客戶與消費者聯(lián)系做好卷煙的供應(yīng)。一線員工相互協(xié)作，共同推動，有效加強市場把控
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騰出市場空間。密切關(guān)注省產(chǎn)煙市場狀態(tài)，科學把控投放節(jié)奏，改善市場銷售環(huán)節(jié)，使得零售價格和社會庫存始終處在合理波動區(qū)間。另一方面，要營造良好的省產(chǎn)煙
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，進一步增強底線意識，把控調(diào)控策略，掌控調(diào)控節(jié)奏，努力維護“價格堅挺、庫存合理、動銷平穩(wěn)、結(jié)構(gòu)均衡、活力充沛”的市場狀態(tài)。一是調(diào)控策略要準。按照“尊重市場
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信息反饋、發(fā)現(xiàn)違規(guī)經(jīng)營客戶，為市場監(jiān)管員進行執(zhí)法提供第一手資料；市場監(jiān)管員要發(fā)揮好監(jiān)管作用，牢牢把控市場，深入了解市場容量，對銷售異常
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觀望態(tài)度，期盼著在月中甚至月底是否能有更好的營銷策略。
（3）部分客戶經(jīng)理對市場的把控不到位，對客戶的抱怨未能及時解決，以及只
