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，零售戶反映最大的問題就是卷煙經(jīng)營毛利低，這與卷煙銷售市場上存在著諸多問題不無關(guān)系，在卷煙銷售過程中存在著貨源不足、投放不均、品牌斷檔、變相搭配的問題。適銷對路的卷煙
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毛利率在百分之十以上，理論上應(yīng)具有較強贏利水平，但事實上很多零售店的經(jīng)營利潤參差不齊，特別是大部分農(nóng)村零售客戶理財能力較弱，貨品大進大出
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的平均單箱毛利與單箱銷售額是考察品牌經(jīng)營效率的重要指標(biāo)；品牌規(guī)模是考察品牌經(jīng)營效益的核心指標(biāo)，而品牌的期內(nèi)產(chǎn)（銷）量和存銷比是決定品牌規(guī)模
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—800條/月逐步提升至現(xiàn)在1000條/月左右，卷煙經(jīng)營毛利據(jù)客戶自己初步估算提高了至少3個百分點。
三、案例啟示
卷煙品牌培育對于每一個從事卷煙營銷的一線客戶服務(wù)人員或銷售人員
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做好品牌推介，首先自己就要對培育的品牌做到最深入的了解，通過廠商的會議、宣傳品等方式了解品牌的產(chǎn)地、價位、包裝、吸味、文化內(nèi)涵、產(chǎn)生的毛利等等，做到成竹在胸
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KPI關(guān)鍵指標(biāo)方法對這些關(guān)鍵點進行考核。根據(jù)具體的目標(biāo)值確定關(guān)鍵指標(biāo)的具體考核指標(biāo)，如財務(wù)指標(biāo)方面考核人均毛利指標(biāo)、客戶和市場方面考核客戶滿意度指標(biāo)、內(nèi)部運營方面考核規(guī)范執(zhí)法和安全管理指標(biāo)
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、零售價格指數(shù)測算，目前全市零售客戶卷煙綜合毛利率為11.3%。
6、認真開展市場調(diào)查，掌握客戶需求，努力為客戶排憂解難，化解供需矛盾
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承包制，即單價乘以耕作面積為承包總額，從扣除物化成本即油耗的毛利中提取一定比例金額作為發(fā)展基金，并從純利中提取一定比例的金額用于股東分紅，其余為
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，利潤越來越低，一方面是零售小店像雨后春筍一般，遍布大街小巷、村頭村尾的每一個角落。為什么在經(jīng)營毛利不斷下降的情況下，而零售店鋪卻在逐漸增加呢
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%，巨額的成本差異讓京東可以與國美、蘇寧打價格戰(zhàn)。
為了甩開競爭對手、搶占市場份額，京東采用了典型的低價、低毛利運作模式，劉強東也從創(chuàng)業(yè)開始就樂于標(biāo)榜自己
