為您找到相關(guān)結(jié)果 2628 篇
-
,零售戶反映最大的問題就是卷煙經(jīng)營毛利低,這與卷煙銷售市場上存在著諸多問題不無關(guān)系,在卷煙銷售過程中存在著貨源不足、投放不均、品牌斷檔、變相搭配的問題。適銷對路的卷煙
-
毛利率在百分之十以上,理論上應(yīng)具有較強贏利水平,但事實上很多零售店的經(jīng)營利潤參差不齊,特別是大部分農(nóng)村零售客戶理財能力較弱,貨品大進大出
-
的平均單箱毛利與單箱銷售額是考察品牌經(jīng)營效率的重要指標(biāo);品牌規(guī)模是考察品牌經(jīng)營效益的核心指標(biāo),而品牌的期內(nèi)產(chǎn)(銷)量和存銷比是決定品牌規(guī)模
-
—800條/月逐步提升至現(xiàn)在1000條/月左右,卷煙經(jīng)營毛利據(jù)客戶自己初步估算提高了至少3個百分點。
三、案例啟示
卷煙品牌培育對于每一個從事卷煙營銷的一線客戶服務(wù)人員或銷售人員
-
做好品牌推介,首先自己就要對培育的品牌做到最深入的了解,通過廠商的會議、宣傳品等方式了解品牌的產(chǎn)地、價位、包裝、吸味、文化內(nèi)涵、產(chǎn)生的毛利等等,做到成竹在胸
-
KPI關(guān)鍵指標(biāo)方法對這些關(guān)鍵點進行考核。根據(jù)具體的目標(biāo)值確定關(guān)鍵指標(biāo)的具體考核指標(biāo),如財務(wù)指標(biāo)方面考核人均毛利指標(biāo)、客戶和市場方面考核客戶滿意度指標(biāo)、內(nèi)部運營方面考核規(guī)范執(zhí)法和安全管理指標(biāo)
-
、零售價格指數(shù)測算,目前全市零售客戶卷煙綜合毛利率為11.3%。
6、認真開展市場調(diào)查,掌握客戶需求,努力為客戶排憂解難,化解供需矛盾
-
承包制,即單價乘以耕作面積為承包總額,從扣除物化成本即油耗的毛利中提取一定比例金額作為發(fā)展基金,并從純利中提取一定比例的金額用于股東分紅,其余為
-
,利潤越來越低,一方面是零售小店像雨后春筍一般,遍布大街小巷、村頭村尾的每一個角落。為什么在經(jīng)營毛利不斷下降的情況下,而零售店鋪卻在逐漸增加呢
-
%,巨額的成本差異讓京東可以與國美、蘇寧打價格戰(zhàn)。
為了甩開競爭對手、搶占市場份額,京東采用了典型的低價、低毛利運作模式,劉強東也從創(chuàng)業(yè)開始就樂于標(biāo)榜自己