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，讓他侄子在我的超市里購買結(jié)婚辦喜宴的酒水?？上攵?#xff0c;因為即使把握了這一信息，提前找同學(xué)溝通，一單生意就此敲定。
點評：零售戶
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把握這一“錯誤機會”，與人叨嘮起來，用真誠打動當(dāng)事人，從而做出一筆生意，實屬難得。
二、 找錯零錢，穩(wěn)定一位客源。
案例
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思考、統(tǒng)籌規(guī)劃地開展新產(chǎn)品、新技術(shù)、新材料、新工藝和新裝備的研發(fā)與應(yīng)用，支撐企業(yè)和品牌創(chuàng)新發(fā)展；突出品牌在“星系模式”創(chuàng)新體系中的“恒星”地位，準(zhǔn)確把握
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;把握市場狀態(tài)“穩(wěn)于預(yù)期、好于競品”的原則，湖北中煙加強了主導(dǎo)品規(guī)和新品規(guī)的市場監(jiān)測和貨源調(diào)控。加強改進市場監(jiān)測，對主導(dǎo)規(guī)格、新品和主要競品的行情價格、商業(yè)存銷比等核心指標(biāo)
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，導(dǎo)致卷煙銷量與結(jié)構(gòu)任務(wù)超過當(dāng)?shù)厥袌鰧嶋H需求，轄區(qū)市場出現(xiàn)供需不協(xié)調(diào)。
經(jīng)營策略不切實際。部分經(jīng)營單位對轄區(qū)市場實際需求把握不透徹，盲目引進新品牌卷煙
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今年資金充足，加之王老板對卷煙消費市場的精準(zhǔn)把握，今年在高檔煙的儲備上也毫不手軟，充沛的貨源，也讓王愛民巧借春節(jié)商機大賺一回。
據(jù)淮安市煙草公司
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”，并召集合同簽訂相關(guān)人員進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，目的就是圍繞目標(biāo)任務(wù)，把握“嚴(yán)控規(guī)模、提質(zhì)增效”要求，與煙農(nóng)朋友將合同簽訂好、管理好，切實
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要想做好卷煙營銷工作，還必須了解卷煙零售前沿動態(tài)變化，要真正把握消費者需求實際，努力做到服務(wù)客戶，滿足需求。要把客戶、消費的事情當(dāng)做自己的事來用
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。我個人認為自己能夠積極學(xué)習(xí)國家有關(guān)煙草政策，深入把握全國煙草會議精神，靈活地向客戶開展卷煙營銷指導(dǎo)。即使在年關(guān)煙酒消費旺季，無論是思想上還是行動上都不忽視
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利用好。
三是充分利用人脈。客戶經(jīng)理做的是大市場，信息來源面非常廣泛，對市場信息把握得也是非常及時，可以利用好這個資源優(yōu)勢，為一些需要的零售客戶提供信息服務(wù)
