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;進(jìn)行了統(tǒng)一的陳列,并張貼了煙草公司新制作的明碼標(biāo)價(jià)價(jià)簽。經(jīng)過一番清理改造,提升了店鋪的形象,店里新品卷煙的銷量也有了提升,這讓我增加了繼續(xù)推介新品
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,灌輸推介新品以省產(chǎn)卷煙為先,省產(chǎn)煙宣傳以金圣煙為主。
2、建議以市場(chǎng)部為單位,做好貨柜統(tǒng)一,做到終端亮化的要求,對(duì)功能終端客戶根據(jù)客戶
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:“現(xiàn)在的老顧客對(duì)我充滿了信任,我向他們推介新品卷煙時(shí),他們大多會(huì)欣然地接受,并且,他們還經(jīng)常把品吸后的感覺告訴我,
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;對(duì)于消費(fèi)者需求、選擇傾向性有著大量的感性的經(jīng)驗(yàn)積累。營(yíng)銷人員在推介新品或是品牌培育過程中,要想收集到充足、真實(shí)、有效的相關(guān)信息,就在廣泛深入的走訪市場(chǎng),聽取零
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、醒目擺、主動(dòng)推、暢銷藏”的方法向消費(fèi)者推介新品卷煙,并收到良好的效果。同時(shí)他把這種推介方法寫成文字刊登在市局(公司)服務(wù)指南上,與廣大零售客戶共同
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場(chǎng)、超市),根據(jù)客戶商店人流量高峰期的時(shí)間段開展客戶經(jīng)理駐店宣傳推介新品卷煙活動(dòng)。充分利用零售客戶終端陳列設(shè)施,加強(qiáng)卷煙生動(dòng)、創(chuàng)意陳列,營(yíng)造強(qiáng)烈
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零售客戶加強(qiáng)知名品牌的宣傳推介,主動(dòng)引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi),建立客戶與新品牌共同發(fā)展的紐帶,提高零售客戶對(duì)新品牌的認(rèn)知度,從而降低客戶在推介新品上的成本
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了電話訂貨的平臺(tái),隨著電話訂貨的數(shù)量日益減少,以前由電訪員承擔(dān)的部分品牌推介、新品介紹和宣傳等工作則無形中轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)等方面,也使得客戶經(jīng)理的工作任務(wù)無形中
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取得了良好的經(jīng)營(yíng)收益。此后給她推介新品卷煙時(shí),她都會(huì)很樂意地接受。她說:“給卷煙品牌一個(gè)機(jī)會(huì),就是給自己一個(gè)機(jī)會(huì)”。
案例二:優(yōu)質(zhì)的店面是基礎(chǔ)
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煙草專賣局(分公司)客戶經(jīng)理李云娜(右)在走訪市場(chǎng)時(shí),適時(shí)向零售客戶推介新品卷煙。周至縣局(分公司)近日依托