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應(yīng)該從以下幾方面來(lái)做好農(nóng)村市場(chǎng)的培育工作:
首先,要精確的把握農(nóng)村卷煙市場(chǎng)消費(fèi)的需求。既然認(rèn)為新品牌培育是農(nóng)村市場(chǎng)的難點(diǎn),就更應(yīng)該加強(qiáng)新品牌的宣傳引導(dǎo)
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乏力的情況下,以新品牌培育和細(xì)支煙市場(chǎng)的開(kāi)拓為突破口,為提高卷煙銷(xiāo)量提供新的增長(zhǎng)點(diǎn)。其中,與江西中煙公司高度協(xié)同,重點(diǎn)抓好“金圣(
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流程管理,嚴(yán)格按流程規(guī)范要求開(kāi)展業(yè)務(wù)工作,加強(qiáng)過(guò)程管控,切實(shí)保障業(yè)務(wù)規(guī)范運(yùn)行;
二是要進(jìn)一步創(chuàng)新品牌培育方法,不斷調(diào)優(yōu)品牌結(jié)構(gòu)
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實(shí)行動(dòng)態(tài)管理,不斷創(chuàng)新品牌培育工作新思路,推動(dòng)品牌優(yōu)化和結(jié)構(gòu)升級(jí),全面提升“五個(gè)形象”。
打好“出樣牌”。客戶經(jīng)理根據(jù)客戶店內(nèi)情況、柜臺(tái)位置等因素
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接受就出現(xiàn)貨源不足導(dǎo)致客戶卷煙缺貨現(xiàn)象,這樣一來(lái),其市場(chǎng)空間就很容易被其他品牌擠占,從而新品牌培育就會(huì)遇到更多的困難。因此,在品牌培育初期
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零售價(jià)格執(zhí)行監(jiān)管工作,確保該品牌零售價(jià)格執(zhí)行到位,切實(shí)維護(hù)正常的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序。
六是結(jié)合“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)、永攀高峰”活動(dòng)加強(qiáng)品牌培育評(píng)估。建立新品牌培育的長(zhǎng)效機(jī)制,
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,通過(guò)“調(diào)整市場(chǎng)布局,做大品牌規(guī)模;優(yōu)化品系組合,持續(xù)提升結(jié)構(gòu);創(chuàng)新品牌培育,加快營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型;夯實(shí)管理基礎(chǔ)
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隊(duì)伍的綜合業(yè)務(wù)素質(zhì);五是要快速建立卷煙零售戶終端服務(wù)體系;六是要加大專賣(mài)市場(chǎng)稽查的工作力度;七是要做好新品牌的培育,從我做起;八是要
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店里的卷煙陳列雜亂無(wú)序。通過(guò)終端改造,店面卷煙陳列區(qū)有了180度的改觀,條裝陳列造型新穎,零包陳列整齊有序,并將新品牌和培育品牌擺放于進(jìn)門(mén)位置
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,呵呵,他們就圖個(gè)新鮮,為我的卷煙新品牌培育打開(kāi)了一片新天地。打桌球的人多了,來(lái)看熱鬧的納涼人也多了,我店里的冰棒、飲料和瓜子等小食品