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轉(zhuǎn)變?yōu)椤百徺I”行為。同時(shí)，收集消費(fèi)者的反饋意見，及時(shí)把握實(shí)際需求，為制訂有針對(duì)性的銷售策略，扎實(shí)開展低焦油品牌培育工作提供有效依據(jù)。
醒目上柜
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接受能力強(qiáng)的區(qū)域；中價(jià)位的選擇城郊及集鎮(zhèn)所在地；低價(jià)位的則選擇能力薄弱、消費(fèi)理念相對(duì)比較保守鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
三是上柜陳列，零售終端。由客戶經(jīng)理指導(dǎo)客戶做好終端維護(hù)
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;北京市煙草專賣局（公司）組織召開了精準(zhǔn)營銷工作討論會(huì)。
會(huì)議對(duì)目標(biāo)客戶審定及調(diào)整、區(qū)縣需求提報(bào)、貨源投放、策略制定、大客戶覆蓋率、精準(zhǔn)營銷品牌上柜率等方面的實(shí)際操作情況及
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“七匹狼”品牌上柜率、再購率等指標(biāo)落實(shí)到人，強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)，并進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，穩(wěn)步推進(jìn)“七匹狼”系列銷售工作。
四是以市場為出發(fā)點(diǎn)。多次深入市場進(jìn)行調(diào)研走訪
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“532”和“461”知名品牌的基礎(chǔ)作用和引領(lǐng)作用，以重點(diǎn)品類的上柜促銷、文化宣傳和價(jià)值傳遞，引領(lǐng)客戶消費(fèi)潮流。
三是創(chuàng)新工作方法。按照工商協(xié)同和精準(zhǔn)營銷的工作要求
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品牌上柜率和品牌形象，并要求客戶經(jīng)理根據(jù)電話訂貨、網(wǎng)上訂貨不同方式，及時(shí)提醒客戶存入煙款，提高訂貨成功率，以保證節(jié)日期間正常銷售。
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知名品牌維護(hù)。營銷人員時(shí)刻關(guān)注片區(qū)知名品牌的市場表現(xiàn)，從量、價(jià)、存三方面綜合評(píng)估知名品牌在片區(qū)市場的成長狀態(tài)，提高知名品牌上柜率，并結(jié)合知名品牌市場推廣方案
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;確保新品上柜率。
二是抓出樣?？蛻艚?jīng)理上市場，為客戶陳列好卷煙，將新品陳列在最顯眼的位置，讓消費(fèi)者一進(jìn)店就能夠看得見，能夠被吸引
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，讓客戶全方面了解新品卷煙，降低客戶銷售新品的心理壓力，樹立他們的銷售信心。
二、生動(dòng)展示新品卷煙，確保新品牌的進(jìn)貨面。新產(chǎn)品上柜后，
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，充分利用節(jié)日消費(fèi)市場特點(diǎn)，開展品牌推廣活動(dòng)，進(jìn)一步加大品牌培育力度，努力做好斷檔品牌替換、新品牌培育、重點(diǎn)知名品牌上柜及提升其再購率等工作
