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、一味攀指標(biāo)，導(dǎo)致供需矛盾增加，供應(yīng)與市場脫節(jié)，市場狀態(tài)不穩(wěn)、不健康。由于沒有有效發(fā)揮市場在資源配置中的決定性作用，貨源供應(yīng)中存在著供非所求
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，其不僅反映了客戶的經(jīng)營狀況，而且對客戶經(jīng)理來說，能夠使我們更好地掌握卷煙市場的供需變化。只有通過幫助和指導(dǎo)客戶做好庫存管理，才能最大限度地挖掘客戶銷售
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等研究，簡稱為“市場研究”。市場研究的的第一步是市場調(diào)查，企業(yè)針對某特定產(chǎn)品行業(yè)的供需市場現(xiàn)狀進(jìn)行資料搜集，主要以顧客情況及競爭者情況為中心，查明
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，最大程度利用貨源，不浪費(fèi)。
（三）建立健全市場價格監(jiān)管機(jī)制，充分發(fā)揮價格“晴雨表”的作用。商品或服務(wù)的價格直接反應(yīng)了市場的供需情況。通過
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、知名度和美譽(yù)度，選擇替代品牌，調(diào)整品牌結(jié)構(gòu)，以市場為導(dǎo)向，以零售終端為途徑，尊重市場規(guī)律，解決供需
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僅僅要求客戶被動接受，而是要提高客戶主動參與的積極性，進(jìn)而形成品牌培育良好的互動局面。當(dāng)前，由于卷煙生產(chǎn)與銷售的計劃性和政策性，品牌的供需矛盾仍然
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供需狀況，進(jìn)而對州公司在品牌營銷的政策措施制定上不能提供很好的參考，造成政策措施執(zhí)行效果不理想，效果不明顯。
（四）零售終端
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勢能和發(fā)展慣性，也離不開強(qiáng)有力的產(chǎn)業(yè)調(diào)控下各大品牌的積極應(yīng)對與主動作為。特別是從二季度開始多管齊下的強(qiáng)有力的調(diào)控舉措，供需關(guān)系的重塑以及發(fā)展目標(biāo)的回調(diào)對于穩(wěn)增長、調(diào)結(jié)構(gòu)、促發(fā)展
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;商業(yè)企業(yè)適量投放市場，保證市場供需適度，在市場價格穩(wěn)定、社會庫存合理的前提下保證貨源供應(yīng)。
三、目標(biāo)市場分析
本地市場現(xiàn)有卷煙零售客戶626戶，依據(jù)
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的硬珍品卷煙由于湖北中煙工業(yè)公司為保證高檔卷煙的市場價格，對貨源做了一定的控制，因此分配到小客戶上的數(shù)量有限。
能盈利的卷煙品種又經(jīng)常沒有貨源，供需上的矛盾
