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，賣(mài)的首先是氛圍和形象。零售客戶楊風(fēng)坤以前生意不錯(cuò)有幾點(diǎn)原因：一是店面形象好，收拾得有條理，并且卷煙陳列工作做得也很到位；二是在本地
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;再好的法律法規(guī)，如果沒(méi)有廣大群眾的認(rèn)真遵守，市場(chǎng)就會(huì)成為沒(méi)有秩序的市場(chǎng)，管理就會(huì)成為空談。煙草市場(chǎng)之所以是管理到位市場(chǎng)，最根本原因在于法制宣傳
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1000億會(huì)很難。
記者：看來(lái)控制零售終端和突破企業(yè)增長(zhǎng)極限，應(yīng)該是你做商業(yè)地產(chǎn)的主要原因。
宗慶后：我現(xiàn)在最頭疼的就是銷(xiāo)售。銷(xiāo)售說(shuō)起來(lái)很簡(jiǎn)單
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難以把理論與實(shí)踐相結(jié)合，靈活運(yùn)用，舉一反三。工作停留在常規(guī)市場(chǎng)檢查中完成一般案件數(shù)量上。缺少案件經(jīng)營(yíng)意識(shí)，嚴(yán)重匱缺案件偵察技能。導(dǎo)致產(chǎn)生這一問(wèn)題的原因
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充分發(fā)揮，這正是客戶經(jīng)理急需奉行“拿來(lái)主義”的迫切原因之一。客戶經(jīng)理的工作內(nèi)容非但不單一，而且還相當(dāng)復(fù)雜，紛繁的信息維護(hù)、多種類(lèi)的各項(xiàng)分析、客戶關(guān)系的維護(hù)、研究
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完成，卷煙旺銷(xiāo)時(shí)節(jié)甚至要工作10個(gè)小時(shí)以上。即便如此，由于電話打不進(jìn)、錯(cuò)過(guò)約定時(shí)間等原因，零售客戶對(duì)坐席員的服務(wù)還不是很滿意，這令姑娘們感到沮喪
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;下旬該煙的動(dòng)銷(xiāo)情況不是太理想，這主要的原因我個(gè)人認(rèn)為在貨源充足、品牌選擇面大的前提條件下，消費(fèi)者會(huì)首先選擇大品牌、知名度高的卷煙，而‘貴煙’品牌的知名度相對(duì)來(lái)說(shuō)
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的原因，著力提高煙葉經(jīng)營(yíng)管理水平，切實(shí)增強(qiáng)煙葉盈利能力和持續(xù)發(fā)展能力。
要進(jìn)一步促進(jìn)卷煙銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型和盈利能力的再提升。要始終把銷(xiāo)量平穩(wěn)增長(zhǎng)作為卷煙銷(xiāo)售工作的基礎(chǔ)
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都進(jìn)行分級(jí)，有的每年只對(duì)最好的煙斗進(jìn)行分級(jí)，而大多數(shù)從來(lái)不分級(jí)。分級(jí)的最主要原因是，出口到國(guó)外的煙斗如果燒壞了，制斗師希望換一支同等價(jià)格的煙斗
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;賣(mài)場(chǎng)在商品儲(chǔ)備的品種、數(shù)量和補(bǔ)貨能力是主要的原因。因此，在商品銷(xiāo)售淡季，要不定時(shí)地統(tǒng)計(jì)一下進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)沒(méi)有成交的顧客流量，做到有多少是因?yàn)橛胸浀秦浽从?jì)劃不合理
