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結(jié)構(gòu)優(yōu)化重要突破口，及時制定品牌培育策略，抓實品牌上柜布局，優(yōu)化品類結(jié)構(gòu)，以加強品牌培育全力推動銷量和結(jié)構(gòu)穩(wěn)步增長。
三是市場狀態(tài)把握準(zhǔn)
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，樂山市五通橋分公司經(jīng)研究，組織營銷人員分組走訪，開展市場調(diào)研活動，掌握市場動態(tài)，了解消費者的真實需求，動員客戶增加卷煙品牌上
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，并通過建立一套長效的考核機制，對高端品牌的上柜率、動銷率、增長率等進行考核，以精準(zhǔn)營銷、精細(xì)管理促高端品牌培育上水平、見成效。
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，指導(dǎo)客戶不斷提高重點品牌、省產(chǎn)煙上柜率，使卷煙銷售結(jié)構(gòu)得到不斷提升。
三是加強服務(wù)考核。制訂春節(jié)期間重點工作計劃，對客戶經(jīng)理、送貨員以及專賣人員服務(wù)行
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上柜采取“在線申購”，客戶不僅對新品知識的掌握程度更高，也使得線下推薦更加得心應(yīng)手。
三是開展“線下?lián)P善、線上點贊”活動。在論壇上開通了“請為我的行為點贊”模塊
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重點品牌陳列，發(fā)揮品牌培育合力；同時，加大重點骨干品牌的宣傳力度，營造市場氛圍，強化市場拓展，確保重點品牌上柜率
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的作用，并不斷的跟蹤市場情況，及時調(diào)整投放策略。
目前，南京（雨花石）在兩地零售終端保持了較高水平的上柜率，加之產(chǎn)品
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真正的卷煙完全一樣，非常實用，不僅能減少卷煙上柜過程中的損壞，更是防水、防曬，減少成本。通過對“假煙”模型的展示，能更好地吸引消費者
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，向客戶傳授品牌上柜陳列技巧和卷煙營銷推薦話術(shù)，切實提高零售客戶品牌培育、客戶服務(wù)等綜合能力。
緊扣終端建設(shè)。通過真實案例介紹，現(xiàn)場模擬演示等形式，
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環(huán)境變化擴大了卷煙品牌組合寬度，提高了上柜率。店面整體環(huán)境得到了改善，多數(shù)零售客戶能夠做到干凈、明亮、整潔的狀態(tài)，銷售環(huán)境與點面整體形象更加統(tǒng)一協(xié)調(diào)
