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一是做好卷煙庫存的盤點。把握庫存數(shù)量,定期清點庫存,做到“先進先出”,并結(jié)合每周貨源投放情況,做到勤進快銷。
二是選好儲存、陳列位置。由于
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投放策略、合理控制庫存等方方面面。通過上述“開小灶”式的培訓宣傳,為新客戶啟蒙構(gòu)建守法經(jīng)營意識、專賣法規(guī)和營銷知識基礎(chǔ)。
溝通到位。明確客戶經(jīng)理拜訪新客戶要求,講明
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有成效,所有營銷人員每月提供2條有價值的異常信息,專賣在該片區(qū)有查處到非法卷煙的,追加考核指標;三指導經(jīng)營痕跡化,新品投放后的存銷
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一是加強市場調(diào)研。組織人員進行市場調(diào)研,摸準社會庫存、價格執(zhí)行、品牌動銷、消費需求、人員流動等情況,為貨源投放和市場調(diào)控奠定基礎(chǔ)。
二是引入新品牌上市。充分利用踏春
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服務宣傳。
為加強新品“金圣”(滕王閣)的宣傳推廣,他們定期推送新品特點、訂貨頻次和投放辦法,引起關(guān)注并提高客戶新品知識和上柜率。充分運用微
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)的上市方案進行了深入討論。會上,關(guān)于此品規(guī)的入網(wǎng)、物料準備、客戶選點、預熱上市時間及貨源投放策略等系列上市細節(jié),工商雙方進行了細致科學的論證,并明確
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,調(diào)研客戶當前庫存情況、銷售狀態(tài)和零售價格情況,了解春節(jié)前后高檔卷煙及禮品銷售情況,聽取卷煙零售客戶對下一步卷煙投放、穩(wěn)價穩(wěn)量和品牌培育工作的建議。
在了解霍山整體
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,運用暖心計劃、眼球計劃、觸角計劃,做好品牌投放、品牌培育和品牌梳理工作。三是落實日計劃、抓好日工作,通過“三重”工作的各個環(huán)節(jié),做到事前計劃
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,保價優(yōu)先、量隨價走”的投放原則,著力培育好 “滕王閣”新品,維護新品價格,切實將“金圣”新品打造成“三好”產(chǎn)品。
堅持“科學、合理、適度”的調(diào)控
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強規(guī)范。始終堅持“眼睛向內(nèi)”,根據(jù)節(jié)日期間銷售狀況和營銷模式的變化,及時調(diào)整卷煙購進、貨源投放與分配、營銷策略制訂的監(jiān)管模式,突出重點環(huán)節(jié)監(jiān)管,