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，在飲料品類(lèi)中，銷(xiāo)售量最大的是水，銷(xiāo)售額最大的是茶飲料，銷(xiāo)售毛利空間最大的是功能性飲料，因此這樣一分析，我們就知道，
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，重在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；不唯毛利，重在適銷(xiāo)對(duì)路；不講親疏，重在規(guī)范運(yùn)作”的原則，在與重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)溝通協(xié)調(diào)、聽(tīng)取意見(jiàn)建議
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：AH公司毛利率差異不大，A股公司甚至更具物業(yè)優(yōu)勢(shì)，但因冗員、跑馬滴漏導(dǎo)致的極差的費(fèi)用控制，使其與H股公司的凈利率水平有明顯差距。
以百貨業(yè)為例
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的銷(xiāo)量、結(jié)構(gòu)、毛利率等指標(biāo)，通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)的分析和日常走訪(fǎng)工作，精心培育符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者口味和消費(fèi)水平，且能夠?yàn)榱闶劭蛻?hù)創(chuàng)造高利潤(rùn)的品牌，使客戶(hù)盈利在淡季
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單價(jià)，比如一次性購(gòu)買(mǎi)80元的才有贈(zèng)品相送，如果是為了提高交易次數(shù)，可將買(mǎi)贈(zèng)起點(diǎn)放低或加大送出比例，如果為了提高銷(xiāo)售和毛利額則要從交易次數(shù)和客單價(jià)
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，努力形成較強(qiáng)的同向合力，為目標(biāo)卷煙品牌的發(fā)展提供必要的動(dòng)力支持。讓零售客戶(hù)對(duì)他們各自的銷(xiāo)售
毛利不斷提高有信心，對(duì)各自的目標(biāo)卷煙品牌培育前景有信心，因?yàn)?/div>
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經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行分析，幫助零售戶(hù)算好訂貨總量、訂貨金額、經(jīng)營(yíng)毛利等臺(tái)賬，指出零售戶(hù)在卷煙經(jīng)營(yíng)中的一些不足，擬采取的解決措施等，讓零售戶(hù)做到一目了然
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敬煙，這是最起碼的禮貌?！笨墒堑搅丝箲?zhàn)時(shí)期，這情形稍有改變。在后方，物資艱難，只有特殊人物才能從懷里掏出“幸運(yùn)”、“駱駝”、“三五”、“毛利斯”在
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大市場(chǎng)形成和零售客戶(hù)盈利水平提升。全國(guó)省際間卷煙交易比重51.67%，同比提高2.07個(gè)百分點(diǎn)；零售平均毛利率達(dá)到9.8%，同比提高0.9個(gè)百分點(diǎn)；
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;不斷提高了解市場(chǎng)、把握市場(chǎng)、服務(wù)客戶(hù)、引導(dǎo)消費(fèi)和培育品牌的能力；切實(shí)抓好貨源供應(yīng)、經(jīng)營(yíng)毛利、投訴處理等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，提高零售客戶(hù)的滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度，增強(qiáng)零售客戶(hù)
