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，要充分利用與消費(fèi)者接觸的機(jī)會(huì)，多方面了解有關(guān)婚慶活動(dòng)的信息，多渠道做好品牌推介。
三是做好品牌陳列工作。要求客戶經(jīng)理日常拜訪過(guò)程中，在做好婚慶品牌上
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客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)發(fā)放給客戶并粘貼在零售客戶柜臺(tái)進(jìn)行宣傳。舉辦相關(guān)零售客戶培訓(xùn)，市縣分別舉行1-2次針對(duì)零售客戶的低焦油品牌知識(shí)培訓(xùn)。
二是美化陳列，提高上柜率。開(kāi)展低焦卷煙陳列
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，專柜陳列、相對(duì)突出，求大求全、有條有盒、明碼標(biāo)價(jià)、煙簽對(duì)應(yīng)，培育品牌、分檔管理”的總體要求，對(duì)零售客戶的店容店貌、卷煙陳列、上柜數(shù)量、品牌出樣
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服務(wù)，拓展卷煙品牌的上柜寬度。針對(duì)節(jié)前客戶對(duì)高檔卷煙需求的迫切心理，及時(shí)向廣大零售客戶宣傳貨源情況，訂貨時(shí)間等信息。引導(dǎo)客戶合理訂煙，確保客戶在
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營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)96場(chǎng)、低焦油專項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)62場(chǎng)。參與競(jìng)賽品牌的上柜率和鋪貨率環(huán)比增長(zhǎng)齊上雙，高端、低焦、新品知曉率大幅提升?；顒?dòng)還對(duì)綜合得分團(tuán)體前4名、個(gè)人前15名進(jìn)行物資和精神獎(jiǎng)勵(lì)
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;根據(jù)客戶庫(kù)存實(shí)際指導(dǎo)客戶備貨，確?？蛻魩?kù)存合理、上柜品牌充實(shí)。
四是加強(qiáng)市場(chǎng)價(jià)格維護(hù)，切實(shí)保障節(jié)日期間市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)定。組織相關(guān)部門(mén)人員深入市場(chǎng)對(duì)價(jià)格進(jìn)行檢查監(jiān)督
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一鄉(xiāng)三品牌上柜率，繼而推動(dòng)品牌培育上水平。
一是加強(qiáng)重視終端功能。創(chuàng)新思維，重視終端，采取有效措施開(kāi)展零售終端推動(dòng)和消費(fèi)終端拉動(dòng)的互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，
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適當(dāng)訂購(gòu)其他品牌煙。同檔次的卷煙品種豐富化，可以使卷煙庫(kù)存結(jié)構(gòu)更加合理，對(duì)經(jīng)營(yíng)有好處。第五，借著卷煙銷(xiāo)售旺季，做好重點(diǎn)品牌的培育和上柜工作
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訂貨量超過(guò)10條的，未拆條上柜銷(xiāo)售或當(dāng)日進(jìn)貨當(dāng)日庫(kù)存為零的零售戶要重點(diǎn)關(guān)注。
三、加強(qiáng)部門(mén)溝通，突出信息收集和反饋。要求專賣(mài)、內(nèi)管、營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)主動(dòng)溝通，實(shí)現(xiàn)
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。卷煙營(yíng)銷(xiāo)中心、區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)部?jī)蓚€(gè)層面分別進(jìn)行“五率”監(jiān)控，密切監(jiān)測(cè)、跟蹤目標(biāo)客戶上柜、再購(gòu)、動(dòng)銷(xiāo)等情況，適時(shí)調(diào)整供應(yīng)策略，并對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員實(shí)施考核，調(diào)動(dòng)
