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南部地區(qū),這在很大程度增加了“新石家莊”進(jìn)一步成長(zhǎng)壯大甚至是躋身為全國(guó)性大品牌的難度;而“鉆石”顯然沒(méi)有太多的地域性約束,并且在河北省外市場(chǎng)也逐漸打開(kāi)了銷(xiāo)售局面
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,“雙喜(好日子)”產(chǎn)品系列也將于2011年1月正式上市?!半p喜”與“好日子”這兩大品牌的喜結(jié)良緣,實(shí)現(xiàn)了廣東煙草資源在更大范圍、更高層次的優(yōu)化配置
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管理基礎(chǔ),提升營(yíng)銷(xiāo)水平,更好更快的推動(dòng)“上水平、促跨越”。
(一)面臨的主要挑戰(zhàn)。
一是當(dāng)前卷煙營(yíng)銷(xiāo)已進(jìn)入了大品牌營(yíng)銷(xiāo)階段,
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擁有的“紅塔山”、“云煙”、“玉溪”、“紅河”這4個(gè)代表品牌將成為中國(guó)煙草“532”和“461”大品牌陣營(yíng)中最具競(jìng)爭(zhēng)力的代表品牌之一,特別是“紅塔山”、“云煙”、“玉溪”這3個(gè)代表品牌
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根據(jù)雙方實(shí)力的強(qiáng)弱而變化的,像可口可樂(lè)這樣的大品牌,家樂(lè)??刹皇掌滟M(fèi)用。但大部分中小品牌雖然利潤(rùn)不高,卻是家樂(lè)福盤(pán)剝的主力軍。
這種家樂(lè)福在歐洲并不
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企業(yè)品牌都有欠缺,他們更愿意相信“大品牌”背書(shū)下的產(chǎn)品,很難以一二線市場(chǎng)上的“性價(jià)比”來(lái)判別什么樣的產(chǎn)品才是自己需求的,他們并不在乎具體某種型號(hào)、配置或者技術(shù)
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;唯有源頭活水來(lái)”,終端就是源頭,就是活水。
終端是品牌培育的前端。說(shuō)2011年中國(guó)煙草將進(jìn)入“暗黑”時(shí)代,對(duì)于矢志要建立“532”“461”卷煙大品牌
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要有所突破;培育12個(gè)銷(xiāo)售收入超過(guò)400億元的品牌,其中4個(gè)超過(guò)600億元、1個(gè)超過(guò)1000億元?!?32”和“461”品牌發(fā)展規(guī)劃的制定為中國(guó)煙草大品牌的發(fā)展指明了方向
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源自“印象煙莊”的“云煙(大重九)”
“云煙”,這是中國(guó)煙草品牌競(jìng)爭(zhēng)格局中相當(dāng)少見(jiàn)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)與效益優(yōu)勢(shì)兼?zhèn)涞?em class="term">大品牌。2011年下半年,
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,煙草行業(yè)目前所說(shuō)的協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)主要就是指垂直協(xié)同營(yíng)銷(xiāo),即工業(yè)企業(yè)和商業(yè)企業(yè)聯(lián)手,以打造“大市場(chǎng)”,培育“大品牌”為工作目標(biāo),從而實(shí)現(xiàn)雙贏