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管理辦法，各地市公司在新品進(jìn)入前，必須同相關(guān)工業(yè)企業(yè)一道開(kāi)展新品測(cè)試，聽(tīng)取消費(fèi)者和零售客戶對(duì)產(chǎn)品包裝、吸味及價(jià)格定位的意見(jiàn)；
在貨源采購(gòu)上
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凸顯檔次。這些外因正是小天子引來(lái)眾家圍觀的噱頭，但是做足了面子的嬌子卻出于某種特殊的原因并未讓其吸味得到同等待遇，反而更加辛辣燥熱，如此要怎樣為自己贏得回頭客
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;用健康的消費(fèi)理念吸引消費(fèi)群體。因此，客戶經(jīng)理要扎根市場(chǎng)，細(xì)心調(diào)研消費(fèi)者的吸味要求、品牌忠誠(chéng)度，掌握零售客戶銷(xiāo)售七匹狼卷煙的積極性及個(gè)人經(jīng)濟(jì)承受能力
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“細(xì)支煙”，通常是指卷煙煙支直徑比普通卷煙小，新穎、時(shí)尚、個(gè)性化的卷煙，細(xì)支煙的焦油含量一般比普通卷煙要低，吸味也較淡，比較
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;卷煙零售客戶就首先需要了解有關(guān)卷煙品牌的產(chǎn)地、包裝、價(jià)格、吸味、口感、文化等方面的基本情況以及有異于其他品牌的個(gè)性特色、鮮明特點(diǎn)及賣(mài)點(diǎn)，掌握一些品牌的推介技巧、消費(fèi)心理、顧客溝通等方面
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才能吸引顧客，獲取更多的利潤(rùn)。當(dāng)然，還有一點(diǎn)就是要做好群體的引導(dǎo)工作，特別是對(duì)于一些新品牌，要在品牌吸味、產(chǎn)地、特色、文化等方面做好全面的了解
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淡，吸食不過(guò)癮，吸味較重和煙齡較長(zhǎng)的消費(fèi)者反映更為強(qiáng)烈；二是消費(fèi)習(xí)慣很難改變。消費(fèi)者長(zhǎng)期吸食形成的習(xí)慣，對(duì)低焦油卷煙吸食不慣，表現(xiàn)
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產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。三是堅(jiān)定不移地做好風(fēng)格特色的文章，在品牌的品系、吸味、品質(zhì)上下功夫，打造具有鮮明風(fēng)格特征和消費(fèi)美譽(yù)度的品牌。四是堅(jiān)定不移地做好工藝技術(shù)的文章。一方面，
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品牌卷煙上柜率而建議商戶購(gòu)買(mǎi)此類(lèi)卷煙，但在整個(gè)卷煙銷(xiāo)售過(guò)程中沒(méi)有客戶經(jīng)理的參與，商戶還未及時(shí)了解口味、吸味、工藝、品牌文化就實(shí)現(xiàn)了卷煙的整個(gè)銷(xiāo)售，其結(jié)果是商戶仍然
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，主要關(guān)注卷煙的品牌和價(jià)格，其次是吸味口感。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，低焦低害則是消費(fèi)者對(duì)卷煙未來(lái)發(fā)展的三大關(guān)注因素之一。2010年北京消費(fèi)者對(duì)焦油量的關(guān)注度僅為14.9
