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1.盲目追求上柜率，未考慮客戶實際需求
新品上市的過程中，客戶經(jīng)理往往過多的關(guān)注新品銷量結(jié)果、客戶訂購面、上柜率等指標，而忽視了客戶銷售卷煙
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。
在高稅率驅(qū)動下，各煙區(qū)煙葉生產(chǎn)出現(xiàn)了盲目發(fā)展趨勢，最終造成1997年全國煙葉的嚴重超種、超收、超儲。為加強煙草行業(yè)宏觀管理，促進煙葉供求總量平衡
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%的；
可參考以上標準制定均衡銷售考核細則，合理安排好卷煙投放總量和單次供貨標準，對出現(xiàn)卷煙異常次數(shù)和脫離本地市場實際需求、盲目投放、沖擊其它地區(qū)市場所發(fā)生的外流卷煙
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;這種穩(wěn)定，很容易讓我們陷入到盲目樂觀或者手足無措的情緒當中，前一種情緒是方向的偏差，對銷量增長抱有不切合實際的熱情，把「需求拐點」視為偶然性
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顧客需要什么，盲目做一些促銷活動，就會失去促銷的真正意義。
其實春節(jié)促銷歸納起來有這么幾點：第一，做好宣傳是第一步。第二，
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;或多或少地存在對市場信息搜集盲目、分析欠妥的現(xiàn)象。
三是信息運用不佳。營銷人員運用信息的能力有所欠缺，市場信息的指導性功能沒有得到較大發(fā)揮，導致不能及時根據(jù)市場預(yù)警信息
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;不可急功近利，盲目推進，力戒事倍功半，適得其反。
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手盤下，一定不能太盲目，否則，就會掉進盤店者故意設(shè)下的萬丈深淵。到時候后悔莫及，因為世界上沒有賣后悔藥的。
零售戶曲老板
我開店十五年
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;切不可盲目操作?？蛻艚?jīng)理一定要確保品牌的上柜率。一個品牌投放市場后能否讓消費者接受主要看該品牌的價格、吸味、包裝等，而最大面積地鋪貨上柜是讓消費者接觸的基本前提。陳列始終都是一個重點
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;那么就是我最好的宣傳。如果顧客覺得很不錯，那么他就會通過我的圖片和價格進行選購，然后到我的店鋪里有針對性地購買。這樣就避免了顧客盲目地進店挑選，更加貼心
